关于优化没有方向的问题，很简单，“画出优化转化的核心流程”。这种方式不仅适用于竞价，也适用于信息流、活动推广等。
当你能清晰的画出整个过程的时候，你就会清楚的看到每个用户的转化方向:
“他输了哪一步？”
“他为什么不采取下一步行动？”
"……"
但对于推广来说，整个用户转化过程分为五步:展示-点击-到达-积累-转化。你只需要参考这五个步骤。
▲影响呈现的因素
▲影响点击量的因素
▲影响激活量的因素
▲影响ROI的因素及改善思路
竞价账号有很多关键词没有搜索到。你能删除它们吗？全部删除对账户有影响吗？
建议不要删除。当然，这个建议是建立在这些字不贵的基础上的。
这个时候你需要思考的不是删词，而是如何让词活跃起来。
1.具有相同属性的单词被公平对待。在建立账户之前，我们会对这些词进行分类，比如品牌词、价格词、疑问词等。同时，投标的时候，这几个字的价格一定要一致，不能有高有低。比如有的出价2元，有的出价10元，很容易造成那些出价2元的文字无法显示。
2.如果该词报价相同，但仍然没有数量，可以先通过百度指数等工具查看该词的日常搜索。量少则粗放。
行业的地域性很明显。百度原生信息流上线时，是否应该进行定向细分？
定向细分不一定要在兴趣或者关键词上极度细分。更何况你的行业本来就受地域限制，流量也不多。这时候就可以把“细分”的思路变成对人的需求的细分，从创意和图片上对人进行分类，广撒网，精准筛选。
有兴趣的话，给关键词一些大词。而这些话不仅仅是针对家装行业的。我们可以想象一个有家装需求的人还有什么其他的需求或者兴趣，比如会不会是杰伦粉，或者在看创造101？在区域有限的情况下，流量会想很多，所以要尽量通过关键词扩大人群，通过创意过滤无关人群的虚假点击。
百度、360、搜狗、神马应该如何配合推广？
在回答问题之前，我们先来仔细了解一下每个平台:
百度，无论是推广体系还是产品都比较完善，没什么好说的。百度是首发的首选。
360，排名第二，主要依靠PC端，YD端较少。推出时，建议以PC为主。
搜狗，和360一样，依赖浏览器，但是搜狗的量不如360。不过基于搜狗依托浏览器和腾讯的资源，YD还是不错的。
神马，应该说是运营最好的平台，因为只有移动端没有PC端。而神马在很多方面和百度相似，比如模式，都是五种模式。而且神马依托UC，移动流量不错。
基本了解了四个平台，我们在看推广的时候，这四个平台应该如何相互配合？
首先在投放设备上，必须是YD为主，百度+神马，白天+晚上。
30和搜狗，可以分别设置两套素材，一套pc，一套移动，pc早八点六投，移动早八点十一点投。
单个渠道上，百度可以开两个账号，主账号高价跑精准流量，精准+短精准+短同步+少量短核。家用流量，低价+少量短精+短同+短芯+广范围。搜狗神马一户，足以将户数优化到极致。
小渠道可以两三天优化一次，没话说，调价，想办法扩大成交量。
在材料的交付上，pc和移动是可以分开的。一套账一套PC动，方便管理。设置时间段也更有针对性。一个账户两套素材投入pc，所以移动比例会调整到最低。如果移动的话，那么pc的比例会调整到最低。
如果小渠道没有量，可以加词，匹配，放出正确的词，加价抢排名。区分pc和移动，将两个端口的数量优化到极致！
上一层楼如何让自己的推广效果？
很简单，竞价+信息流，白天+晚上。
竞价信息流和竞价信息流的区别在于搜索用户是主动的，一般在线咨询比较多；信息流是为信息找用户，一般填表；那么我们就可以结合这两点的特点，同时进行推广。
而且一天下来，访客的作息时间也是不一样的，竞价和信息流的结合正好可以实现一个广覆盖的行为。
第一步:确定目标人群的日常(网络活跃期和平台)
第二步:选择渠道，确定预算分配和时段，制定营销策略。
第三步:观察数据，分析各个时间段不同渠道的转化情况。
第四步:根据数据进行优化
这就是本周四每日一问的答案。
每日一问不仅有文字版，还有视频版！由赵洋和柯南呈献~
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