产品定价影响该产品的营销。它涉及到供应商的因素，如产品本身、定位、渠道等。，以及需求方在不同场景下不同价格预期的消费心理。定价如何提高公司利润和客户满意度？两者并不是二元对立的，只要我们掌握了用户的真实需求，就可以兼顾两者。
以服装行业为例简单介绍产品定价策略。
产品定价根据定价方式的不同，一般分为成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
1.成本导向定价法。
成本基础定价是指在成本确定后，根据一定的目标成本利润率来确定服装的价格。公式如下:
服装出厂价=服装生产成本*(1+目标成本利润率)
服装销售价格=服装商业成本*(1+目标成本利润率)
一般来说，成本是指生产成本，包括材料成本、工艺成本、人工成本、工厂租金和水电费、机器折旧费等等。通常奢侈品和一般服装在成本上的差别不是特别大。差价之所以远，在于产品定位、品牌溢价、运营。
但过去一些服装生产企业无法计算目标成本利润率，所以通常采用固定比例定价。所谓定比，就是商品零售价除以成本得到的倍数。例如，100元的成本以500元售出，其固定比例为5。这种方式是成本导向定价，服装行业的定比一般是5-10。这种定价方法的优点是简单明了，易于计算。看到销售额，也可以大致算出利润。
成本导向定价法的缺点是不能应对市场变化。比如爆款产品不能根据市场上调价格，而滞销产品仍然固定在初始价格，会造成大量库存。众所周知，服装行业是季节性的。到了季末，除了品牌商，本季度所有产品都会***。一是可以回收一部分资金，二是降低存货的管理成本。这个时候价格基本可以忽略不计。可能20、30元就把货倒掉了。如果在刚上市的时候及时跟进情况调整价格库存会不会少一些？
我之前的公司就经历过这样的事情。我们有一种产品在订购时反响很好，价格可以定得高一些。而且产品本身也不错，质量好，档次大方。果不其然，上市后这款产品不断补货，季末还在生产。最后好像卖了近两万块。但是因为我们给批发商的价格是按固定比率计算的，所以我们给他们标价的30%的折扣，这个产品就卖给他们了。还有一个产品，下单的时候还可以，但是上市反应一般，价格调整不及时。还是按照之前的价格给客户，然后客户不要了。最后，当最后的货物被清除。
2.需求导向定价法。需求导向定价意味着定价取决于用户和消费者，而不是生产者和销售者。可分为价值定价法和需求差异定价法。
定价方式是用户知道产品的价值。服装企业在定价时，首先要测试消费者对产品价格的了解程度，确定服装的零售价格，然后根据零售价格推导出批发价和出厂价。
这时候就要特别注意用户的消费心理了。在不同的场景下，用户对产品价格有不同的定义。比如网上流传的一个视频，papi酱买口红和买菜的心理价位不一样，服装也不一样。心理价格是指消费者会根据不同的场景对不同的产品有一个价格预期。例如
根据马斯洛需求理论，我们会不会炫耀服装的功能性元素，比如屏蔽、安全等？不，我们投资于社会认同。为什么？因为这是我们个人形象的塑造，我们愿意为自己的美好生活买单，比如为不同的社交场合晒不同的衣服。所以我们在制定服装价格的时候，也要根据用户对这个场景的预期，对每个场景进行细分。比如礼服，你说是专门为舞会定制的，所以它的价格和日常通勤的确定价格是不一样的。
随着服装行业技术的发展，如库特智能，个性化定制是否意味着可以实现个性化价格？
差别定价法通常是指根据市场需求的差异进行差别定价，即对同一产品采取两种或两种以上的价格。比如不同地区采用不同的价格；不同的销售渠道有不同的价格；不同的人有不同的价格；不同时间段价格不一样。
在以用户需求为导向的定价方法中，还可以使用许多心理定价策略:尾数定价(心理学家的研究表明，价格尾数的微小差异可以明显影响消费者的购买行为。一般来说，8和9在最后最受欢迎)、声望定价(借声望定高价，高价养声望)、特价定价(故意减少少数商品吸引顾客)等等。这些都是基于不同的个体利用心理学原理和行为设计来提高公司的效率和品牌形象。
3.面向竞争的定价。
竞争定价法是以竞争对手的同类产品为基础，并根据竞争形势的变化进行调整。这种方法适用于生产上有一定竞争优势，市场上竞争对手较多的服装企业。一般以生产常规服装和流行服装为主的企业价格会根据情况有所浮动。
比如我们在网上卖产品，有很多同类型的产品。怎样才能定一个合理的价格？根据竞争对手的价格划定一个价格区间是一个很好的方法。通常这个价格是消费者最认可的。
产品定价的原则应该是从用户需求出发，然后企业想要什么，处于什么阶段，等要素结合起来再制定。定价方式灵活，可以随时调整或组合。
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