本文由粉丝投稿，授权运营小磊磊(微信官方账号ID: gongjulei)独家原创首发
作者:浊水溪
拼多多，拼多多，救多多！
虽然大家都被这种流行的改编魔歌***了，但是大众给拼多多贴上的标签是“山寨”“假货”，所以也有盗版魔歌叫“拼多多”，更辛苦更坑。
至于省钱，即使是九块九的套餐，也有人觉得太贵了。毕竟产品质量和用户水平摆在那里。
用低价的钱买低价的商品是不可能省钱的。
然而，我最近在品多多觅食的时候，偶然发现了一个秘密。从介绍文案来看，确实可以省不少钱，至少你可以实际体验一下。
这是拼多多推出的省钱月卡。一起来揭秘吧~
1功能特权
拼多多省钱月卡有以下五大特权:每日礼券、免费、免费试用、大牌九折、月卡选卡。
1.每天收到神券。
在月卡有效期内，用户可领取24张优惠券，每周最多6张，每天最多1张。
优惠券是全平台通用的，除了话费等特殊商品，收到优惠券后3天内有效。
每天20:00有机会参与抢大额优惠券，每月限一张。
2.免费特权
在月卡有效期内，下单15单的用户可以获得一次免单，一个月内最多两次免单。
参与免单的实际支付金额要大于25元，一个月为免单期，过期数据要清零。
提供加速免单专场，一单多单，最快一单4单。
3.免费试用
在月卡有效期内，用户每天可申请免费试用2件活动商品，活动形式为抢单，按照抢单策略完成任务，提高免费试用成功率。
4.打折买大牌。
在月卡有效期内，用户购买品牌商品可享受超低折扣，并承诺:100%正品，10%假货。
5.月卡选择
推荐主要用户已经购买/浏览过的产品，标注“立减XX元”，\ ”价格很快就会上涨。。
两个运营亮点
1.让用户体验到占便宜的感觉。
我们常说，消费者想要的可能不是真正的数字便宜货，而只是一种占便宜的感觉。
比如原价10元的笔现在卖2元，原价4998元的电脑现在卖4980元。哪个折扣更吸引人？拼多多的省钱月卡充分抓住了这一特点。
首先，整个页面总是提醒用户能省多少钱，省了多少钱。
基于用户对亏损的厌恶，造成一种错觉:只要不买，就会亏很多！
其次，相比双十一淘宝/天猫推出的繁杂的“优惠”活动，如苗苗盖楼、红包津贴、满减抵扣、跨店累计、优惠不叠加等
品多多月卡的功能简单粗暴，可以总结为三点:优惠、免单、免费。
在提高用户参与热情的同时，大大降低了参与门槛。
2.重视用户信任。
我曾经在做微信裂变活动的时候遇到过这样一个问题:
活动诱饵精准充足，裂变海报设计精美，甚至使用了付费版的裂变工具，但活动效果却很不理想。在复盘结束的时候，咨询很多陌生的用户，找出问题所在，原来的用户根本不敢相信活动的真实性。
整个活动中，我们一直在强调参与门槛有多低，收益有多大，只是忘记了建立用户的信任。
如果用户不相信，做什么工作都没用。
拼多多显然在提升用户信任度上下了很大功夫！
首先，买月卡的时候，提示\ ”不退原担保退/补差价\ ”从字面上看，如果优惠金额不够，月卡需要时间补齐差额，所以购买月卡后不会亏本。
很多消费者在购买会员卡时会习惯性地计算如何赚回退卡的成本。品多多的\ ”回本书\ ”建议彻底打消了消费者的这种顾虑。
单一无特权强调\ ”XX全单免1单\ ”
免费审判特权强调\ ”试用成功率100% \ ”、\”XX人收到了价值XX元的好货\ ”、\”成功试用\ ”。
把原来的概率事件描述成正事件，\ ”胜率10% \ ”和\ ”您将赢得10次奖励中的1次\ ”带给用户的心理感受绝对不一样。当然，用户更愿意相信不可避免的事件，并为此买单。
最后打折买大牌特权强调的“100%正品，一赔十”。
拼多多给大众留下的固有印象标签多为“山寨、假货”，即使推出这样的特价也很难清除。
为了防止用户自动将\ ”低价\ ”和\ ”假货\ ”等号，拼多多故意强调“百分百正品，假一赔十”，和淘宝上的\”一样；7天无理由退货\ ”效果一致，彻底消除消费者的售后后顾之忧。
总之，不管你之前对拼多多是什么态度，只要看完整个活动详情页，你一定会认可的。
3.关注用户活跃度。
会员卡/积分卡通常具有增强用户粘性的功能，拼多多的省钱月卡在增强用户活跃度方面做得非常好。
首先是在优惠券领取上设计的:可以分期领取优惠券，每天最多一张，每周最多六张。收集所有优惠券需要整整24天。
开了品多多24次还要被品多多的弹窗红包和超值商品推荐多少次？
其次，每晚八点会***发放优惠券，这意味着很多用户会养成每晚八点打开拼多多app抢优惠券的习惯。
即使没买到票，晚上8点浏览拼多多推荐的超值产品也是打发时间的好方法。
最后，有3种方法可以提高免费试用的成功率，即:
浏览商店30秒。
店内订单
接受一小时的奖励。
想要成功免费试用，就得在拼多多浏览商品或者直接下单。
据我观察，拼多多省钱月卡的核心目标是提升用户活跃度，***消费。省钱月卡的所有功能特权，只为让用户有更多时间与拼多多互动，同时利用大数据一次次向用户推荐超值产品。
4.细节优化
品多多省钱月卡的UI细节也是精心设计的，分享几个小细节:
所有关键内容均以红色字体或红底白字突出显示:一票必免，一票计四票。XX万人参与，价格即将上涨，已减XX元。
免费试用成功率的进度条不是从0到100%均匀变化的，3%的成功率在视觉显示上是50%。但是，我很奇怪为什么免费特权的进度条不是这样设计的？
3体验
我个人购买了一张省钱月卡体验，简单分享一下我的感受，有没有省钱。
免费和免费试用是营销推广的噱头，太难了，不能直接忽略。5元的无门槛券是最大的福利，其他券只是用用而已。
买后半个月内买了四张卡，一共存了5元，5元，3元，5元，18元。办卡只花了9.9元，好像已经还了。
其实除了偶尔买日用品，我并没有网购的习惯。但是办了月卡，一直以为5块钱的免门槛券还没用，然后莫名其妙买了一堆非必需品。
而且每次都是能拿到的第一天就用了5元券。同时我在浏览商品时使用了满30减3的优惠券，被拼多多里的弹窗广告诱导充值了满100元的话费，100减30加两张高铁票直接减5元。
看品多多省钱月卡的真实意图！
本来只是抱着试试看的态度，但是短短10天就花了6张票。现在，关键是我一直在想下周拿到5元零门槛券。
那么是省钱还是裁员…
4个疑点
在此之前，我们先来看看品多多省钱月卡的入口和价格:
月卡入口:个人中心/个人信息下方。
给没有购买月卡的用户的小贴士:月卡省钱，帮你省194会员。
购买月卡的用户提示:省钱月卡，已为您节省XX元。
月卡价格:每个人的价格不一样。
从未在拼多多消费过:29.9元/月。
在拼多多消费但未买卡:5.9元/月
已购卡用户续费:“1个月9.9元”、“3个月26.7元”、“6个月47.4元”
你觉得这里有点奇怪吗？品多多最擅长的技能是什么，品多多最需要的是什么？
裂变，拉新用户，但是在整个省钱月卡活动中，我们看不到拉新引流的操作。
1.没有拉新引流的动作。
月卡里所有的操作都是为了提高用户留存，增加用户活跃度，促进用户付费下单。完全没有诱导转发分享的迹象，即使在某些场景下可能更适合设置新的动作。
2.省钱月卡的入口是隐藏的。
拼多多最有效的活动入口有哪些:开屏广告、弹窗广告、横幅广告、短信通知、首页导航栏等。
但这些高效入口并不与省钱月卡相连，而是设置在个人中心，部分内容被折叠隐藏。
如果不是已经购买商品的用户查看发货状态，应该很少有人会注意到省钱月卡。
3.价格设定对新用户极其不友好。
按照常理，任何产品都会为新用户设定较低的体验引流价格，体验结束后再回归正常价格。
但是，拼多多的省钱月卡正好相反。从未在拼多多消费过的新用户价格是老用户的3-5倍。
是否明确不欢迎新用户占便宜？如何看待品多多的省钱月卡？
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