人们的消费观念已经从关注功能到品牌，从品牌到体验，从体验到参与，也就是进入了今天的社群营销时代。事实上，社区已经与我们的生活密不可分。
但是目前大部分社群其实都是广告群或者死群，微信群不等于社群。微信群，QQ群，贴吧等。只是管理社区成员的操作工具。
移动互联网时代，微信社区的建立成为社区运营的主流。微信官方账号、微信群、朋友圈是微信的三宝，各自功能不同。相对而言，微信微信官方账号是内容运营，单向传播，缺乏互动性，而微信群可以直接推送信息，引起讨论和传播。朋友圈是塑造个人形象的地方，同时也起到了沟通的作用。
志鹏老师有一种感觉，今年微信营销风起云涌，莫名其妙的被拉进了各种微信营销群。但大多数人在微信营销中会犯三个明显的错误。一种是到处拉人。如果你的群体没有价值，别人会非常讨厌你。即使有些朋友碍于面子不退群，也会到处说你讨厌，降低你的信用。二是在朋友圈频繁刷广告。这种广告既没有人看，也没有人付费。第三，到处加群，目的只有一个——加人。就算你有5000个微信好友，又有什么用呢？不互动，就是一潭死水。那么如何建立一个有效的社区呢？
一、通过微信朋友圈建立信任
在自己的朋友圈分享，互相互动，不断输出价值吸引人。同时也经常参加线下活动，用自己的专业知识吸引人。如果你过去的朋友圈太随意，现在你应该清理旧信息，重新树立专家形象。营销的前提是产品的价值。朋友圈最大的产品就是自己。如果你对别人有价值，有帮助，别人就会主动加你。
二、移动互联网时代能赚钱的人只有五种
第一，有钱人，这就是马太效应，人越多越有钱。二是出名的人，出名会有益。三是有才能的人，他们的才能和技能对别人是有价值的。第四，有想法的人。想法是一个人的王牌。有了想法，可以影响更多的人。你能影响多少人就能成就多少人，你能影响多少人就能成就多少人。第五，有知识的人，知识付费成为重要的变现方式。原有的知识变得更有价值。问问你自己属于哪一种或哪几种。
三。了解社区的特征
社区有七个特点:
1。公共值
现实社区中的一群人通常拥有相同的价值观，“物以类聚，人以群分。”因此，要形成一个共同体，必须有一些共同的具体内容，代表成员意识的共同特征。比如:属于社群的歌曲、音乐、口号、手势、logo。
2。共同目标
比如“考研复习小组”就是社区成员共同的目标，让每个小组成员都能顺利考上研究生。在这样一个大目标的指导下，分解成很多小目标。例如，成员将共同同意完成对具体内容的研究。
共同体应该有一个共同的目标，共同体成员之间应该互相帮助、互相合作以实现共同的目标，而共同的目标必须符合共同体大多数成员的意愿。
有些微信群，一个人发一个早安，后面会有几十个早安，意义不大。
3。共同行为准则
为了实现共同的目标，社区成员就需要做的事情和必须遵守的行为准则达成一致。行为准则越简单，效果越好。在社区里，过程大于结果，鼓励大于批评。目的是让每一个参与者都觉得有收获，有信心坚持下去。比如，为了实现一起去南极的共同目标，要求“一起去南极”社区的成员在7号写一篇文章，社区成员每周互相检查作业。当我们建立一个社区时，我们将一起工作来设定共同的目标。
4。分工明确的组织结构。
社区成员分工不同，扮演不同的角色，包括发起者、管理者、贡献者和普通参与者。有的社团组织组织明确，层次不同，权力不同，责任不同。社区也以此为动力，不断引导社区底层的人向更高的层次发展，形成良性的内部循环。这种驱动力可以让社群保持运转，实现可***性。
如“我们去南极吧”社区。有从业者、组长、月嫂、班长等级别。
5。内部良性互动
社区的每一个成员都有平等的话语权，通过社区的不断互动和协作，社区成员之间可以互相了解，互相信任，产生情感联系。无论是线下的活动，还是线上的微信课程，通过各种方式不断产生链接，最终让整个社区达到一个稳定的状态。
6。形成意见领袖
在社区管理中，最终的灵魂人物是所谓的KOL(意见领袖)
比如“罗辑思维”社群的灵魂是罗振宇，罗振宇主导着社群理念和价值观的输出。【/s2/】智课学习群的灵魂人物是智鹏老师，用日常的勤奋和持续的商业演讲沙龙，锻炼自己的演讲能力，学习商业智慧，提升能级的价值观。
7。稳定输出
一个社区要持续产生稳定的输出，可以通过产品、音频节目、文章等进行链接。，包括线下活动。
持续稳定的输出是社群存在的基础
，让更多社群外的人认识、加入、融入社群。
鼓励更多的社群成员参与到输出的过程中，把一个人的输出变成一群人的持续输出，让更多的社群成员实现自身的价值和能量提升。
四。社区运营的关键要素
任何成功的社区都基于五个要素。
1。兴趣和爱好
一群人之所以聚在一起，是因为他们对某件事有共同的认知，或者有相似的爱好和行为。有的是基于对同一产品的爱好，比如果粉、米粉；有些是基于相同的爱好和行为，比如爬山、读书、爱好者等。有的只是喜欢同一个人，比如明星的粉丝；或者给自己一个标签，比如星座；有的是基于一定的关系，比如同学、战友、老乡、亲戚，包括住在同一个小区的业主。
核心是:共同利益本身就是个体需要解决的痛点。有共同兴趣爱好的人在一起，可以获得巨大的情感满足，获得幸福感和现实利益
。所以在做社群定位和社群产品定位的时候，共同利益越准确越好。比如喜欢莫言小说的群体比喜欢文学的群体更准确。社区、人群定位范围不宜过大。
2。组织结构
成熟的组织架构可以让社群活得更久
。社区最初创始人的价值观会对社区文化产生最直接的影响。有共同爱好和追求，价值观相近的人聚在一起，需要一个交流的平台，微信群或者QQ群就承担了这样的功能。
当有了传播的载体，如果有新人加入，就要设置一定的门槛。没有门槛的群体最终会成为死群体。
所以社区运营的时候，一般都是从免费组开始，然后逐渐过渡到收费组。终于出现了一批死忠粉丝，形成了我们最终想要的社群。
有价值的社区都需要经历慢慢筛粉的过程，才能保证质量，同时也让新成员珍惜。
同样，智知集商学院的社群运营也是从免费分享群开始，通过线下沙龙活动吸引付费人群，先给予价值，再创造死忠粉。
一般会针对标准化的东西设立管理员，有自己的群规，通过管理逐渐统一成员的行为。比如广告，频繁刷，会直接踢出群。
想成为群体中的高个，就要在群体中做利他、互补、共赢的事情。说白了就是资源整合。
3。值输出
社群的生命力在于稳定的价值输出。通过输出，将社群价值观传递给更多人，从而实现社群的可持续运营。
社群运营从一开始就要有稳定的输出，通过不断迭代，才能实现高质量的内容输出。线上的图形，音频，视频，线下的分享会，沙龙都是输出。其他输出平台有服务号、微博、知乎、喜马拉雅、优酷、爱奇艺等。，包括各种活动发布平台。
一个运营良好的社区，会关联不同的自媒体进行价值输出。知之基商学院的社群是在知乎先生的头条粉丝基础上慢慢形成的。同时还运营100号、1号、1号服等数百家自媒体。社群运营最终会想办法在微信群和2号服务上沉淀用户。
4。社区运营
一个微信群只有3个月的生命力。三个月内不能运营价值和忠诚度，就成了死团。
有价值的社区都是运营的。通过运营，给会员一种仪式感、参与感和归属感。
比如你想加入，就要申请；如果你加入了一个团体，你应该遵守团体规则；如果你行动了，你会得到奖励和惩罚。通过有组织的分享，让小组成员参与讨论，主题集中才会有收获。小组活动的组织非常重要。如果有灵魂，有合作，有支持，有执行力，任何活动没有人支持就完了。
社群的凝聚力来源于归属感，有归属感的社群的战斗力也是不一样的
。通过线下聚会、AA聚餐等线下互助活动，可以进行爬山、统一学习，增强社区凝聚力。社群的运营不能只进不出，还要有一定的淘汰机制，实现组织净化。
5。社区副本
社群运营的最终实现，只有***才能扩大社群的规模，让其价值翻倍。
如果我们智知集社区运营一个300人的学习群，如果每个人能运营五个500人的群，那就能变成75万人。社群裂变的前提还是有价值的产品和服务。筛选一群价值观相同的朋友，一起做好社群运营，是非常有意义的。如果你能顺便兑现一些产品，你就发财了。
社群有两种，一种是卖群，基本上死的很快，一种是能创造价值的群体
，而
能实现稳定发展。
如果一个社区可以***多个平行的社区，就会形成巨大的规模，这就是你要学会玩社区经济的原因。
实现社群***有三个核心:
第一，建立自己的组织，要有足够的人力、物力、财力；二是建立了核心小组，培养了部分核心合作伙伴和种子用户；第三，在核心群体中建立了公认的群体文化。在同一个文化中，人们聊天的语气、表情、情绪好像是一个统一的组织，可以像公司一样运作。
社区化的商业正在蓬勃发展，如果把社区做大了，那就是影响力。
最后，做好社区，产品是基础，营销是核心，执行力是关键。
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