信息时代,网络营销可以说是无处不在。有学者提出,这是一个“万物皆媒体,万物互联”的信息时代,网络营销发展到了一个新的阶段——全媒体网络营销。全媒体网络营销听起来很高大上,离我们很遥远,但其实我们每天都在接触全媒体网络营销。当火车快速穿过地下隧道时,我们会被Jackson Yee帅气的脸庞所吸引,看到他手中五颜六色的定位器。这时候地铁广告就成功了。其实不仅仅是地铁,包括高层建筑,还有我们总是拿出来看眼睛的***,还有办公电脑,通过它们我们可以接触到各种各样的广告。换句话说,它们都可以成为全媒体网络营销的媒体。
曾经轰动一时的全媒体网络营销是2017年3月网易云音乐在杭港地铁上的广告。整个地铁里都是网易云用户的乐评。这则广告看似铺天盖地,却没有引起用户的反感。而是成功筛选朋友圈,在社交媒体上发起又一波病毒式营销。这则广告之后,网易云音乐的百度搜索量飙升,可见此次营销活动的成功。从这个教科书级别的案例中,我们可以学到哪些关于全媒体网络营销的知识?
首先,广告内容优质动人。营销活动结束后,网易云音乐副总裁李因在虎嗅的分享会上表示,“地铁上的乐评都是精挑细选的。而且评选标准很简单,只有一个,就是只有最感人的内容。”地铁上的85条乐评就是这么来的。此外,除了乐评本身的质量,网易云音乐的团队在筛选过程中还考虑到了阅读场景。做出这样让人落泪,俘获用户心的广告,网易云音乐背后的工作是烧脑而艰巨的。
其次,广告形式新颖。我们可以看到,网易云音乐并不是以一个老奶奶卖瓜的形式来吹捧自己的产品,而更像是一种行为艺术——将自己产品的优质用户群体植入用户大脑来吸引用户,在用户对乐评内容产生心理共鸣后,在社交媒体上进行第二次传播。再加上媒体的报道,网易云音乐的曝光率在短时间内飙升,为其品牌推广取得了非常好的效果。
最后,广告投放精准。据大数据统计,网易云音乐的核心用户多为90后。我们都知道90后初入职场,没有经济能力买车。地铁自然成为他们上下班的交通工具。地铁上的广告恰好覆盖了大量的精准用户,这也是广告二次传播的重要原因。
在信息爆炸的时代,利用全媒体网络营销推广自己的产品将成为一种新的趋势。企业管理者可以借鉴网易云音乐营销活动的成功经验,结合自身品牌和产品的特点,寻找合适的媒体进行广告投放,获得最佳的广告效果。
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