如何做一个校园创业项目？校园的需求是什么？
我们统计了学生的投票，有很高的需求。它是一个类似于校园版58同城的产品，是一个基于学校的分类发帖论坛。
学生有很多碎片化的需求，比如修电脑，转课本。
这些功能58是可用的。然而，现有的粒度是基于城市地区。比如中关村有多少人有这样的需求。但是学生希望我的问题能在我们学校解决，连附近的学校都不想去。
现在大学生的这种信息匹配，其实就是靠朋友圈，或者微信群，还有食堂门口的公告栏。直到今天，食堂门口的公告栏仍然是校园里非常重要的信息流中心。
学生发消息找资料的平台，以学校为质点，似乎有了机会。
至此，我们找到突破点了吗？
其实只能说找到了一个方向性的概念，就是这个方向有机会。
接下来我们就把这个方向的概念具体化，做成场景。
接下来我们请和我们共同创作的四位大学生来排序。怎么安排？
假设我们已经有了这个平台。在这里，大学生活有460件事。请看看有哪些东西需要这个信息平台。
这四个学生很有能力。他们一下子从这460条中挑出100多条，分成六大类，每一类都有十几条信息需求。
你看，这不是真的BBS吗？
现场所有人都觉得很好！如果我们在上面有这么丰富的关于我们学校的信息，每个人肯定都会使用它。
我们找到突破点了吗？
找到突破点
我们都知道0到1的概念。
目前，我们看到的非常丰富。有六大类，每个类大概有十几种大家都会非常喜欢的信息平台。这是什么？
这是你看到的。我们会觉得这个1是有价值的。有了这个1，我们就知道怎么去运营，然后我们就红了，被VC追捧，成功上市，走上人生巅峰...
但问题是，我们的初始状态是0，除了现场的20个人，没有一行代码，没有一个页面。
所以，我们现在需要做的是，看到1，如何从0到这个理想场景？
要做到产品信息如此完整、充分，需要较长时间的运作，各方条件配合。
如果这个产品上线，一上来就带这么大的结构，这么多的品类，这么多的板块，结果就像六空碗要饭一样。拿一碗空要饭吃，吃饱了不容易。六碗空放在一起只会让你更尴尬。
所以，我们要找到一个点，让我们站点的这20个人可以开始做，并且保证用户的满意度，这样这个产品才能开始成长，直到达到1。
于是，我们请现场的四位同学再做一件事。现场有100多种东西需要这个信息平台来匹配。
先把每件事的频率标出来，也就是你做的频率。拿快递来说，可能一周一次，那就是一周一次。把所有东西从高频到低频按顺序排好。
把所有事物的频率标出来之后，我们才发现，之前讲的很多东西都是极低频的。
比如找人修电脑，不一定四年一次。请一个同学帮我去火车站接人。不是四年一次。大学里追女生谈恋爱，大家都特别高，但其实大学里有一半以上的同学都没谈过恋爱。
其实这些东西都是极低频的，因为是低频。偶尔解决一下，印象特别深刻。大家说话的时候都特别高，因为你觉得高，你就会觉得重要。这是直觉给你的错误指引。
通过非常低频率的服务来实现冷启动是非常具有挑战性的。
第一个也是最高频率的信息需求是什么？
这是课程表。每天看，一天两次。
现在学生一般的解决方法是拍一张照片，放在相册里每天看，或者和同学互相问问。
大学生活可以说是围绕课程展开的。基本上上课时间都要上课。当没有课的时候，我们会看看我们能做什么。
经过这里的层层过滤，我们只看到一个非常具体的点，可能是突破点。
它足够宽广，每个人都需要它；频率足够高，一天看两遍；足够清楚了，我们就知道去购物什么资源可以修复这一点，让用户满意。以及如何沿着这个断裂点发展服务，让服务发展成我们共同看到的服务图景。
这是我们研究用户需求的情况。
我们把人分组，从权威的引领讨论到共同的发现和开放的讨论。我们先画一张尽可能完整的地图，然后在服务画面上寻找线索、机会、幻灭、共识，再从0到1筛选出突破点。
机会方向不等于转折点
从看到机会，你以为，到能够做出合适的产品，其实两者之间还有很长的路要走。
大量创业者对概念、场景、机会、服务前景、突破点都不清楚。如果你骨架大，就直接跳进去，花很多时间，让自己受挫折。
比如一个特别有爱心的女孩跟我说，我想做一个App，解决老人的孤独问题。
我说，你的动机很好，但是现在你定义的产品需求太宽泛了，宽泛到根本不足以做产品。
比如在你的感情中，孤独是不是类似于饥饿？而解决饥饿的刚性是否大于孤独？
能不能做个App解决饥饿问题？
你会发现有20万亿的产业链，几千万的商家，都在围绕饥饿解决问题。饼干，方便面，大饭店，小饭店，外卖，便利店，超市，菜市场，小吃，大家都在解决这个问题。
你想解决孤独的问题，就像解决饥饿的问题一样，只是一个概念。
你需要把它放在一个非常具体的场景和人群情况下，否则你根本不知道要解决什么问题。你抓不住用户想要什么，你也不知道你的对手是谁。
比如我是女生，我很饿，但是我想减肥。这个场景清楚吗？情况清楚了吗？大量的产品和服务正在解决它。
我必须吃东西来解决我的饥饿感吗？
也许是我应该打开减肥社区看励志贴，但我就是咬咬牙不吃。当然，还有代餐、减脂快餐、减肥食谱...所有这些都是为这个场景和情况服务的方案。
那么如何选择呢？你是做什么的？你用什么逻辑做选择？
你可以选择我认为最大的，或者最匹配我个人资源的，或者我认为有杠杆，可以撬动一个板块的。
只有这样，你才能找到你的服务画面，也就是你要去的第一个里程碑，以及你的1到底是什么样子。
然后从你的1开始收敛。从哪一点出发，你就可以突破你现在的0，找到你的突破点。
从这一点开始，你的业务，你的整个组织，你的整个服务能力将朝着1增长，从0到1。
断点需要具有以下特征:
第一，相对广谱。
你在断裂点提供的服务，要让尽可能多的人需要。因为人群的扩大比频率的扩大更难。
第二，高频。
我一直强调一个概念，高频对低频。如果能做高频业务，就能带动相对低频的业务。
美团酒店能超越携程，很大程度上依赖于美团外卖的高频业务。经常打开美团的这个应用，就会知道这个地方也可以订酒店。偶尔需要的时候，在熟悉的地方订。携程最高频的业务是机票。你可以感受一下一年订的外卖多还是飞机票多。
第三，体验可控。
我们创业团队的资源肯定是有限的，也许你一个人，也许会有十几个人。
那么你的初期资源能做什么，能保证用户的满意度，这很重要。并不是说我们现在可以用更少的人凑合，等它发展起来，等我有了更多的资源，我就去改善用户体验。
如果你的业务是高频的，你的体验是不可控的，那将是一场口碑灾难。或者你轻了资源多的企业，等他们进去了，你就没前途了。
为什么很多雄心勃勃的企业家都饿死了。看到1，却不是从0来的，是最大的悲哀。
不管做什么，首先是认清自己，不管你是雷军还是路人。这真的很重要。
对于普通创业者来说，知道自己职业的目的是什么当然很重要，就像那个致力于解决老人孤独的女孩，但是太大了，不适合普通创业者。我们要找到最高频率点，包装成产品给用户，哪怕只是做一顿适合老年人胃口和营养需求的午餐。
生活是具体的。
创业者要想成功，必须专注于真正能给用户带来帮助的体验。东西不一定要大，以“有用、常用”为筛选原则。
那时候hao123这样不起眼的网页不是在流量上打败了一堆门户吗？
有一个Tik Tok-网络名人百万公式:更大的网络名人=跑道+个性+场景+关系。
轨迹是确定方向，也就是寻找机会；
个性是找标签，把人压平，这是打开机会的姿态；
场景是为了让标签活起来，里面包含破点；
关系是为了丰富标签，是决裂后的动力。
而定位性格，是抽象的，做加法，求机会矩阵；
而场景之间的关系，则是母力的还原、减法和释放。
想开店，怎么从幻想变成机会？
1.首先找到目标服务组。
2.列举他们需要的产品
3.对产品对应的痛点、痒点、凉点进行分析归类。
4.标出五星“点”
5.带给有真实需求的用户进行体验修正。
6.筛选真正的广谱+高频+可控产品
7.找到一个真正的点
8.坚定不移的做到底。
9.通过这一点发散成一条线和面
10.附在身体上
11.建立自己的利基市场。
12.占领制高点，总结这场战争
13.连续四次穿越循环，成为百年老店。
赶紧把自己的产品认真做好。
创业者更喜欢说从0到1，这是创业的必经之路。
但是，很多人只是幻想自己处于1的状态，却没有仔细思考如何实现从0到1。
机会来了，关键是要有真实的服务画面，找到从0到1的突破点。
这个突破点，我理解是一个垂直细分，会稳步深入拓展。
比如耐克一开始只做专业跑者的跑鞋；
比如亚马逊一开始只卖纸质书；
比如LV，最初只是作为贵族乘坐火车的平顶木质行李箱...
创业初期，资源是有限的，所以越是要把资源集中、聚焦、再聚焦，把产品做好，把口碑做好，把粘性做高。
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