商业模式创新要成功，必须找到适应时代发展的可持续盈利模式。盈利模式主要是怎么收费，从谁那里获得收益。不同的业务，不同的企业，有很多种盈利模式。同样的业务在不同的企业，盈利模式可能差别很大。
盈利模式的设计是商业模式创新的重要组成部分，关系到企业的持续健康发展。因此，积极探索盈利模式，推进盈利模式创新，关系到行业的发展和企业发展的成败。移动互联网盈利模式创新迫在眉睫。
简单来说，盈利模式就是企业赚钱的方法，通过什么模式和渠道赚钱。盈利模式是指在市场竞争中逐渐形成独特的业务结构及其相应的业务结构。说白了就是为了获取更多的利润。
从苹果、阿里巴巴、奇虎360等众多企业的盈利模式来看，互联网企业的盈利模式方向基本清晰。从收入来源来看，主要是前向和后向，但不同企业的表现存在明显差异。总结一下，盈利模式主要分为八大类，企业在设计盈利模式时也可以借鉴。
模式一:交叉补贴模式
交叉补贴模式是一种基础产品免费或低价，带动相关产品销量增长，而相关产品收费的模式。
栗子:吉列的“剃须刀+刀片”模式是传统行业交叉补贴模式的典型案例。“免费+收费”的盈利模式是移动互联网最常见的交叉补贴模式。“你用我的服务，我免费提供你的定位器”“预存话费送你定位器”等促销活动已经成为国内外电信运营商的成熟做法，也是交叉补贴模式的应用，App Store采用的“免费+收费”模式也是交叉补贴模式的生动实践。
模式二:终端+应用模式
企业不仅依靠终端赚钱，还通过向客户提供应用和服务来赚钱，通过应用和服务进一步提升终端的竞争力和盈利能力。这种模式被称为“终端+应用”盈利模式。
以栗子为例:苹果是“终端+应用模式”的典型代表。苹果在推出iPod、iPhone、iPad等一系列数码产品的同时，还开创了增值内容服务模式，成为新的利润增长点。苹果改变了过去单纯向消费者提***品的传统制造模式，而是将苹果带入了一个“产品+服务”的时代，先后推出了iPod+iTunes模式和iPhone+App Store模式。
模式三:内容付费模式
内容付费模式是指用户为使用应用和内容付费。近年来，各种付费平台和社区迅速增加，许多用户已经习惯了内容付费的模式。从长期发展趋势来看，移动互联网电影、音乐、游戏的“免费时代”即将结束，“付费时代”即将到来。
以栗子为例:付费社区、自媒体付费阅读、微博V+会员、影视付费VIP。这些模式都是内容付费模式。很多传统企业也可以借鉴，比如行业的付费社区模式。
模式4:正向+反向充电模式
一般企业的收入来源有两个方向:一个是向前收费。前向收费是直接向用户收费，用户付费。信息产品要收费，就要注重创造差异化、私有属性、内容个性化，给用户带来价值。同时，收费方式必须灵活多样，以满足用户的不同需求。
举个栗子:比如包月、按小时(流量、事件)收费、按次收费、会员制度等。，且各种收费方式要灵活；另一种是后向收费，主要是广告费、平台占用费、供应商分成等。用户不用付费，企业买单。谷歌就是这种模式的代表。谷歌的盈利模式是用户免费，第三方广告主收取广告收入，这是谷歌的主要收入来源。
模式五:平台交易分成模式
互联网时代，开放平台是未来的发展趋势。开放平台的一个共同特点是，平台提供商本身并不运营相应的产品和服务，而是由合作伙伴或第三方提供。平台商直接向广告主和用户收费，再与第三方分成，实现共赢。
以栗子为例:盈利点主要包括合作伙伴入驻平台支付的平台占用费、会员费、交易佣金、广告费、向用户收取的费用等等。
在复杂的互联网市场环境下，盈利模式是上述盈利模式的有效整合。比如日本Mixi公司，其收入主要来自内容付费收入、会员费和广告收入；阿里巴巴的收入主要来自销售佣金、会员费、广告收入、数据收入和增值业务收入。随着移动互联网市场环境的不断发展和完善，将会诞生更多创新的盈利模式。
盈利模式设计的四个要素
盈利模式设计在学术研究中并没有达成一致的结论，众说纷纭。Adrian J.Slywtzky提出的盈利模式设计要素角度的分析方法，是胡子歌最认可的。遵循“以用户为导向，以利润为中心”的原则，盈利模式的设计要素概括为经营范围、客户选择、价值获取、战略控制。
这四个要素紧密相连。比如一开始就确定了产品的经营范围，但是后期的优化和调整要适应核心客户的需求，获取价值的方式，企业的战略控制。客户的选择决定了价值获取的方式，价值获取的方式必须适应客户的特点，客户的选择取决于业务范围。控制是由客户选择和价值获取决定的，战略控制在一定程度上决定了业务范围的未来发展。
通过对业务范围、客户选择、价值获取、战略控制的分析，你可以清晰地把握一个产品的盈利模式，明白它为什么选择这样的盈利模式。以上是我个人的看法，希望能对你有所帮助。
本文来自不择手段投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/484821.html
微信扫一扫 
