近年来,随着巨额资本的涌入,社区团购赛道热度大幅上升,相关政策出台后,逐渐回归常态。但涉及的很多企业情况不同。一方面,有很多人收缩了他们的领域,削减了他们的业务,甚至申请破产。另一方面,多家头部平台仍在如火如荼的发展,多家骨干平台已经再融资,导致业内对社区团购的前景讨论颇多,众说纷纭。
与此同时,很多原本在行业内不被人关注的区域性社区团购却另辟蹊径,走上了另一条发展道路。
社区团购的发展到现在,早已打破了商业模式粗陋的束缚,在各个环节展开了专业性要求极高的精细化竞争。因此,供应链水平不足对团购业务的负面影响迅速引发了连锁反应。
社区团购推广引流怎么做?关键是什么?
1.离线引流
最基本最简单的引流方式,对于社区团购平台来说,就是线下。社区团购是一种基于社区的消费场景,所以地推一般能获得不错的效果,更贴近目标用户群体。
但是在推上线之前,一定要提前做好准备。例如,我们需要用户的相关资料、展位、***、易拉宝等。活动所需,而我们宣传活动的地点也很关键。一定要选择社区人流量大的地点,更好的开发目标用户。
2.差价引流
其次,平台还可以通过差异化的商品价格进行引流活动。比如我们是新开的社区团购平台,可以用一元杀的鸡蛋进行引流。比如很多老年居民看到这样的好事,肯定会选择参与,会有“一比一百”的效果。
这样有竞争力的商品价格能吸引顾客,对用户来说很有吸引力。商家可以通过社区团购营销,以相对较低的价格推广优质商品进行短期活动,可以在短时间内吸引用户参与,引流效果也非常迅速。
3.爆炸排水
线上社区团商城,借助爆款进行引流,也是一个值得尝试的方法。但这类商品的选择比较关键,需要满足两个条件:一是短时间内用户的需求量比较大,二是受到网络的影响,得到更多人的关注。商家可以做团购的爆款产品,可以从用户需求切入,从而形成良好的口碑营销,提供引流的途径。
创业者选择做社区团购有什么优势?
1.好处:高毛利社区团购模式最大的特点不是线上线下的社区营销,而是绕过代理商,直接从供应商那里拿货,降低了从零售商那里拿货的成本,让社区团购企业在保证经营规模的同时,抓住砍价的精髓,降低成本获取最大利润。
2:低投入社区团购的另一个特点是不需要开店。“社区驻地代表负责人”负责货物抵达后的储存。相比传统菜市场和超市,节省了不少租赁成本。同时,相对于网络团购,生鲜果蔬等单价极低的商品,最贵的成本往往是物流和仓储。在社区团购“预售+集中配送+用户自筹”的模式下,这部分成本也大大降低。
3.好处:快速产出的社区团购模式这种商城模式的发展,不仅满足了社区群体的需求,而且商品单价低,社区居民消费频繁,可***性强,可以更好的帮助社区团购企业盈利。
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