当你进入李佳琪和维亚的直播间时，你只是想进去看看，但你被直播间的气氛所吸引。为什么？
因为好的主播可以带动直播间的气氛，把人留在直播间。
那么，你知道如何正确有效地现场交付商品吗？
今天我就给大家总结6个现场发货的通用模板。如果你直接应用，你在直播间的粉丝可以很快下单。
六个实时交付单词是:
保持技术
互动演讲
产品介绍
一字敦促
交易技巧
演讲结束
当然，我们不仅要套用模板，还要理解这些词背后的销售逻辑。希望今天这篇文章能帮到你。
首先，让人们继续交谈
最基本最重要的是，直播间的人气是根本，那就从留人直播开始吧。
Tik Tok的推荐算法是，直播间人越多，互动率越高，推荐就越多。
留住人的话主要有两个技巧:
1.福利促进广泛分布。
在多个直播间为粉丝准备福利、抽奖、秒杀等活动，让粉丝在直播间盈利。
直播的开始可以是粉丝的预演。什么时候会有抽奖？在直播的过程中，也有各种福利，比如“一元秒杀，***9折促销等。”，让粉丝在直播间走都走不了。
单词参考:
“直播间的宝宝们，我们未来20点有抽奖。还没关注的宝宝们记得关注。如果加入粉丝团，还可以找客服姐姐拿优惠券。”
2.与粉丝实时互动
这一点非常重要。在直播间提问的粉丝，基本都是精准客户。这时候主播要充当好客服的角色，耐心回答粉丝的问题，因为其他粉丝也在关注你的回答。
单词参考:
问:主播，这条裙子能和衬衫搭配吗？小个子能驾驭吗？
甲:等一下，小妹妹。可以先关注主播，马上给你试穿。个子小没问题！主播160。哦，这是长度。别忘了下单，找客服姐姐要优惠券！
问答的关键:一丝不苟的耐心。
很多人可能会问同样的问题。即使这样，你也要耐心回答，这样才能留住粉丝。
第二，互动演讲
普通直播间的主播想留人促转型，就得靠点人格魅力。
积极与粉丝互动，让直播间时刻保持热度也是一个关键。
互动包括很多方面:比如关注度、评论、点击购物车、送礼物、加入粉丝群、在直播间点赞都是重要的考核指标。分享几种简单易用的互动技巧:
1.问一些问题，比如:你的宝宝用过这款眼影吗？怎么样
2.选择题比如:我喜欢红色的婴儿按钮1，我喜欢黑色的婴儿按钮2。
3.刷屏类型，比如:要参加抽奖的宝宝评论“好看”
另外，重点是“关注、喜欢、加粉丝”。大概5-10分钟可以提醒你一次。
参考词:“10分钟后，我们会有数量有限的秒杀活动，但只有关注主播和粉丝群的宝宝才会参与。如果你还没有关注，请赶快加入我们。”
三、产品介绍
要促进转化，产品必须有吸引力，所以产品介绍的文字影响转化率。
1、做好产品证明工作。
先让大家信任你的产品，证明它值得购买。
比如网络名人推荐、销售截图、官方资质等。
参考词:这个包已经卖了5万多了，今天直播间59，超级实惠...
2、专业+场景介绍
从功效、成分、材质、价格、包装设计、用途、使用效果、使用人群等方面介绍产品。越专业越有说服力。(需要提前对产品有足够的了解，准备好产品项目的剧本)
除了产品的基本介绍，还应该有一些场景描述，让消费者体验到使用产品的良好感受。
例如，当李佳琪推荐香水时，他把看不见和摸不着的“虚拟”香水比作:
◆恋爱中的女生，找到男朋友很开心，那种甜蜜的感觉。
◆屋顶花园，有男性香味，很适合夏天。
◆女生穿白纱裙，在海边漫步，感觉很干净。
◆下着小雨的森林的味道。
这种场景丰富的实体描述，即使观众闻不到，也能想象出香水是什么感觉，能打动消费者。
第四，结束语
达成交易有三个核心要素。
1.增强信任。
可以说一些自己的使用体验，比如一些留存金，很多人买回来，让大家对产品产生信任感。同时也要描述产品的使用需求，激发购买欲望。
2.价格定位点
购物的时候，我们经常会遇到一种情况，就是打折促销，就像砍价一样。直接卖20元起的东西，不如卖30元到20元的东西。这是事实。
所以，把这次的福利和优惠告诉你的粉丝，让他们在直播间里觉得自己很便宜。这就是“锚点效应”。
参考词:天猫旗舰店价格79.9元一瓶。今晚直播间，买2瓶直接减80，相当于第一瓶79。第二瓶免费，再送你2片，然后送你雪花膏！
3.时间有限，直播间有限。
制造业的稀缺感其实是一种常见的促销方式。
营造一个今天不在直播间买就买不到这么实惠的价格的氛围。
参考词:还有最后三分钟。不买就赶紧下单吧。时间到了，我们就恢复原价！
五、提醒。
当粉丝犹豫不决的时候，需要急着说出来。要营造抢单的氛围，让大家马上行动。
1.反复强调产品效果和价格优势。
比如维雅在卖羽绒被的时候，一直强调“别想了，直接拍吧，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵”。
2.不断提醒用户限时。
用倒计时来督促用户立即下单。营造一种抢购氛围，时间紧迫，再不买就亏了。
参考:活动马上结束。最后2分钟，想下单的宝宝们要抓紧了！
第六，结束演讲
结束演讲的套路和演唱会回归差不多。主播经常在一轮卖完之后问助理能不能增加库存，就是故意营造一种卖的太好需要补货的紧张气氛。
除此之外，在一个产品或者一场直播结束的时候，一定要宣布下一场直播，下一个产品的时间，产品，福利。同时提醒工作室接下来的福利、产品等。
直播的功能不是机械的重复，需要娴熟的引导来把握用户的消费心理，主播要在直播间灵活运用表情。
如果想做好直播带货，要像李佳琦、薇娅那种头部主播多多学习，学习他们的直播话术，在自己的直播间里融会贯通。
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