哔哩哔哩因为没有添加贴片广告而损失了多少钱?
目前的视频网站中,哪家的体验最好?
毫无疑问是哔哩哔哩。
为什么?
和其他视频网站对比一下。打开哔哩哔哩以外的视频网站,大多数人的第一印象是广告太长。
包括第一个180秒的广告,剧情***时突然插播的广告,演员示爱的小剧场广告。有时候你甚至不知道自己是在看剧里的广告,还是在追广告里的剧。
另一方面,哔哩哔哩从未有过广告投放。打开哔哩哔哩,看着屏幕中央的小电视晃动三秒钟,就可以沉浸在视频中了。
这大大节省了用户的时间,体验称得上是一种安慰。
哔哩哔哩没有贴片广告是有原因的。早些年,哔哩哔哩是从没有版权的二次元视频起家的,所以在没有版权的视频前面加广告自然不可能赚钱。毕竟这样赚的钱也不是很光彩。
后来,哔哩哔哩保持了这一传统。2014年,哔哩哔哩官方宣布,哔哩哔哩购买的正版新版本绝不会打补丁广告。
事实上,哔哩哔哩已经尝试了这种方法。
应版权人要求,2016年,哔哩哔哩在《Re:从零开始的异世界生活》等5个新版本的开头添加了广告,顿时社区炸开了锅。最后,为了不让哔哩哔哩变坏,哔哩哔哩独立删除了这些剧集。
自此,哔哩哔哩成为视频网站中的一股清流。由于良好的观看体验,哔哩哔哩受到网民的喜爱。
当然,由于缺少贴片广告,哔哩哔哩可能损失了数亿美元。
对比同类型视频网站,2018年,Youtube的广告收入为88亿美元,占总收入的91%。
在2018年第三季度之前,广告收入一直是爱奇艺的主要收入来源。今年第二季度,爱奇艺在线广告服务收入为人民币16亿元,占总收入的21.6%。
可见贴片广告是个富矿。
经历了这么大的损失,为什么哔哩哔哩还活着?甚至活得越久越好?
这是因为,没有贴片广告,不代表哔哩哔哩不通过广告赚钱。然而,哔哩哔哩的广告方式要隐秘得多,这让你无从知晓。
哔哩哔哩靠广告赚了8亿英镑。
仅去年一年,哔哩哔哩通过广告收入8.107亿元,比2018年增长76%。今年第二季度,哔哩哔哩的广告收入达到3.5亿元,同比增长108%。
从去年第一季度到现在,除了2020年第一季度受到疫情影响外,哔哩哔哩的广告收入一直在以可见的速度增长。
可见广告收入很不错。
事实上,哔哩哔哩的广告收入分为这样几大部分:网站推荐、移动广告等常规方式、线上自制内容和线下活动的冠名植入、连接品牌和UP主的广告营销。
常规的方式,你可以在网站首页的横幅、信息流页面、视频页面的右侧看到品牌做的广告,左下角会注明广告词。因为画风与哔哩哔哩形成鲜明对比,你可能一时半会儿不会发现这个广告。
在植入方面,B站曾经和天猫合作过双十一种草大会活动,号召UP主投稿种草视频以夺得奖金,最后吸引了50家品牌、79个产品参与试用活动。在植入方面,哔哩哔哩曾在双十一种草大会上与天猫合作,号召UP业主提交种草视频赢取奖品,最终吸引了50个品牌、79款产品参与试用活动。
因为形式丰富,这样的活动既能吸引流量,又能无形中做一波推广,一举两得。
然而,哔哩哔哩最巧妙的广告变现方式是第三种方式,即作为中介,一方面连接品牌,倾听他们的需求,另一方面连接UP主,做定制化的视频内容。
今年5月,哔哩哔哩帮助“金主”肯德基找到“香香之战”、“兔子叭”等众多UP主,并发布视频宣传肯德基的手指吸原味鸡。
这个聪明的办法在哪里?首先因为视频,风格活泼,植入没那么生硬;其次,粉丝对UP主的粘性很大,更容易接受这样的广告。
就拿兔子哔哔的视频来说,他在制作原版鸡吸手指的同时,普及了产品的历史,内容还挺有意思的。
弹幕里全是“让他吃个饭就好了”之类的开心话。看来网友们对这种广告投放方式也是乐见其成。
此外,今年8月,哔哩哔哩推出了“花火”平台,即UP主业合作平台,类似于Tik Tok的巨幅星图。通过这个平台,UP主可以快速连接广告主,从而增加视频收入。
事实上,哔哩哔哩在广告方面已经形成了一个链条:品牌方通过fireworks联系哔哩哔哩,寻找UP所有者的定制内容来吸引用户。又一波官方,长期吸粉。如果你不知道如何操作,你可以找到哔哩哔哩,请哔哩哔哩提供定制的营销方案。
我是站着挣钱的。
从上面的列表中,可以看出哔哩哔哩并没有停止广告,只是用了一种巧妙的方式。相比一些网站跳出的“如果你是哥哥,你可以砍我”的网游广告,以及让人久病不起的灰指甲广告要好得多。
哔哩哔哩如此大费周章有两个原因。
首先,要通过“牺牲效应”增强用户粘性,维持其良好的社区氛围。
祭祀是指人们用来祭拜祖先的东西,一般都相当昂贵。价格越高,价值越高,诚意越大。
通过宣布没有贴片广告的收入损失,哔哩哔哩强调了自己的牺牲和对用户体验的重视,这极大地暗示了“你看,我对你多好”的含义。
很多用户自然感动的发言,心想:人家都放弃广告了,这是良心平台啊!我一定支持!
这样一来,用户对视频平台的归属感更强了。
其次,是由其用户的调性决定的。
哔哩哔哩的用户年轻、特立独行,厌恶硬广高大上的产品宣传***风格。在这种情况下,也许SoftBroad会更符合用户的口味。
仔细想想,哔哩哔哩此举是不是“站着挣钱”的典范?
你没看到很多用户被论坛的满屏广告劝退。远处有猫扑,这附近有知识问答社区。都在商业化的道路上迷失了自己,牺牲了一部分用户体验。
现在,如果你看看哔哩哔哩,你可能会认为你可以拥有你的蛋糕并吃掉它,但一些企业没有这个打算。
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