经常有人问我有没有暴利行业，怎么发现。解决这个问题其实有一个很好的方法，就是找到细分市场。所谓的暴利行业，一定不是市场份额非常大的行业，因为大行业一定会有资本巨头进入。一旦这些巨头进入，任何行业的毛利空都会降低。
以医疗保健行业为例。一些我们熟悉的保健品，毛利似乎很高。其实零售端的毛利空并没有大家想象的那么高，尤其是在互联网上。能做到30% 空的毛利已经相当不错了。我说的是零售渠道。品牌方，也就是生产商方，毛利空可能更高。就像茅台，茅台官方毛利很高，但是茅台卖家空毛利很低。
按照这个思路，我跟大家分享一个细分市场。做的好的话，毛利空可能达到几十倍。这是什么东西？壁纸，这个东西的市场需求并不大，全国的市场份额也就2-3亿，和那些万亿市场的行业相比基本可以忽略不计。
每年2-3亿的市场份额是什么概念？也就是整个国内市场，每个月的销售金额在2000万左右，2000万的销售金额分布在大大小小的商家手中，所以每个商家的平均销售金额会更小。
因为市场份额很小，很多有实力的商家，或者资本，根本不看这个市场。就算把市场都拿下来了，每个月也只有2000万的销量。更何况一般情况下，你很难100%拿下市场，所以最后的结果就是行业的竞争程度其实不高。你在这个行业看到的一些人，虽然销量很小，但是生活得很好。
当然，并不是每个人做这个事情都有很高的毛利，因为不是每个人在任何行业都能赚钱。今天和大家分享的案例是跨界卖壁纸和墙贴。
前面视频里说过，跨境毛利空很高。这两年做亚马逊的人很多，但是很多商品同质化严重，导致价格战越来越激烈。如果你的销售额太小，供应链能力太弱，最后很难赚钱，所以这两年在亚马逊上做生意会越来越难。
但是，这个小公司做的壁纸墙贴，活的好好的。这是一个利基类别，很少有人能做到，更少的强大的企业。虽然墙贴有价格战，但这家公司在做这个品类的同时，一直走自己设计的路，别人很难快速跟进。
这句话是什么意思？让我解释一下。如果你在电商平台上做生意，这个产品卖得好，就会有大量的人跟进，导致你赚不到钱。换句话说，你只能在短时间内赚点钱，然后你的赚钱能力会越来越低，因为跟进的人太多了。为什么还有人跟进？因为很多人的货直接去批发市场，或者从工厂拿，你能拿，别人也能拿。
但如果这种壁纸墙贴的图案是自己设计的，一旦商品卖得好，别人就很难跟进了，至少跟进的周期会长很多。当别人花一些时间跟进的时候，你设计了一个新格局，别人根本跟进不了。
有人可能会说，图案的设计也要花钱。这种说法没有错，但是这种东西的设计其实并不难。难的是长时间了解外国文化，比如外国人喜欢什么样的图案，国外什么样的图案好卖等等。如果你有这方面的积累，长期研究这个事情，别人很难跟进。对自己来说，这件事的投入主要是时间，对人的要求不高。所以这个小公司里有一个员工是画家，工资不高，成本也不高，但是长期研究外国文化，做出一些适合外国文化的设计。
我和这家小公司的老板吃饭的时候，他告诉我，跨界本身毛利空就很高。再加上这个产品是他们自己设计的，网上也找不到同样的产品，所以定价权在自己手里。他告诉我，他们有些产品的毛利空是几倍，也就是说如果你的成本是5块钱，国外的价格可能会到100多元，甚至200多元。虽然市场份额小，但是毛利空很高。
同样，如果你有上幼儿园的孩子，你一定会买这个贴着名字的小东西。看起来需求量很小，因为只有幼儿园小朋友才会买，但是它还是支持很多专门做这个的淘宝店甚至天猫店，因为毛利空够高了。
我给儿子买的名帖，一次大概四十块钱，有十几个名字。虽然不知道这个行业的成本，但据我所知，这几类东西都是提前买好的。当客户需要时，可以通过简单的机器绣出相应的名字。成本四十块钱的东西，成本应该只有几块钱，这个利润空也是很高的。
现在商品直播很火。除了脑袋里的网络大名人，很多人还是赚的辛苦钱。一件99元的商品，佣金一般在30%左右，所以毛利空只有30元左右。而一个小小的名帖，毛利空之间会有这么多。
对于普通人来说，暴利和巨大的市场需求永远无法平衡。市场需求大，利润巨大的行业，一般都是巨头资本在做，普通人根本没有机会。而那些毛利很好空市场需求大的行业，比如保健品，竞争非常激烈。你不在这个行业工作很多年，很难靠几把刷子赚到钱。
所以，多找一些细分市场，多找一些平时看不起的小东西。你要研究他们的毛利空和市场份额。也许你会发现你其实是有能力做这个事情的，而且这种事情的投入往往很小。比如这个东西附加名字的话，投资成本很小。如果做单，原材料成本很低，没有压货风险。你来单后，当场就可以做，毛利空高。
总结最后一句话，投入少但利润丰厚的行业是不存在的，只是你需要做一个有心人。
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