工具产品作为产品的一个重要分类，是最早的产品之一。相对于娱乐产品，工具类产品一般没有会员和道具可以购买；相比电商金融产品，用户很难有金钱投入。那么这些工具产品是如何盈利的呢？这篇文章将带你了解。

在Aauto Quicker的开发中，官网写了以下文字:

一个艰难的决定:

11月，我们做了一个艰难的决定:从纯粹的工具应用转型为短视频社区。转型带来了很多负面影响，但我还是向往黎明。

2013.10向短视频社交转型:

经过一年多的努力，我们在短视频社交领域取得了长足的进步，完全摆脱了工具化的制约。无论是用户数量还是用户活跃时间都有了很大的提升。

不难看出工具类产品的困境。工具类产品最大的问题是:即使有大量用户，也很难变现，用户粘性很低。

此外，工具类的产品使用场景也非常有限。用户只有在真正想用的时候才会用。像微信或者短视频这样占用大量用户时间几乎是不可能的。

另外，很多工具产品常驻后台，用户甚至很难感受到它们的存在。当然，用户也不希望它们有很强的存在感，比如天气、闹钟软件。用户希望的是这些软件只有一个小小的桌面插件，在使用过程中基本不会点击软件本身。

这样一个显而易见的问题出现了:那就是盈利能力的问题。最早期的杀毒软件收费，说到底也是盈利的问题。

一、浏览器类产品

浏览器产品数量庞大且同质化相对严重，盈利方式大同小异。简单来说就是通过广告和用户引导来盈利。

1.广告利润

很多浏览器都有大量的广告。以UC浏览器为例。UC浏览器的头条界面下，各种广告夹杂着信息。与正常的信息消息相比，广告只是在图片的左下角有一个广告logo，而且这个logo相当不显眼，与正常信息右下角的网页名称字体相同，所以很容易被用户忽略。

此外，这些广告的标题也善于伪装。比如第一张图的广告标题直接是“大新闻:浙江工商大学4月20日起正式面向杭州低学历上班族招生”。这个广告看起来很像普通的信息。如果不是右下方的广告logo，基本就是广告。

用户在浏览信息时，很有可能是误触了广告的页面，进入了广告，也有可能是进入了广告页面却没有发现是广告。另外，也不排除真正需要了解广告信息的人进入广告页面。

以上三种情况都可以让广告有很高的点击率。现在广告的收费模式一般是由曝光量、点击率等因素决定的。一个浏览器至少有几千万用户，那么仅广告一项收入就是天文数字。

当然，这种在正常页面中隐藏广告的做法并不仅限于UC浏览器或浏览器产品。上图从左到右分别是QQ浏览器的广告页面和Bulletscreen.com定位器客户端的广告页面。可以看出，广告页面和正常页面的相似度很高，除了右下角的广告或者广告logo，很难看出两者的区别。

2.用户引流

现在用户的获取成本越来越高，获取一个有效用户甚至要100多元。而拥有数千万甚至上亿用户的浏览器，自然不会错过用户引流的好机会。

常见的做法是首页引导，在PC上也很常见。早年盗版横行的时候，大部分盗版软件都有修改主页的操作，为了让用户使用软件赞助商的主页，以便进行用户引流。

上图从左到右分别是QQ浏览器的界面，QQ浏览器的标签设置，UC浏览器的界面，UC浏览器的网址导航。不难发现，QQ浏览器和UC浏览器都有类似的网址导航功能，这些功能是不可替代的。也就是说，如果用户使用这个浏览器，首页的内容一定是这些网址。

对于拥有大量用户的浏览器来说，自然可以将大量用户引导到他们想要的方向。比如UC浏览器为淘宝、苏宁等网站提供引导，QQ浏览器为JD.COM提供引导。

另外，标签是不可更改的，这些指南门户也算是顶级广告了。如果这些网站需要根据用户的点击量来支付浏览器厂商的费用，对于浏览器来说也将是一笔巨大的收入来源。

3.搜索引擎的竞价链接

许多浏览器都有自己的搜索引擎。比如百度浏览器会用百度搜索作为默认的搜索方式，而UC浏览器会用神马搜索作为自己的搜索引擎。这种情况下，浏览器可以通过搜索结果的竞价链接来收取费用。如果制造商希望他们的网页显示在前排，他们必须向搜索引擎支付一定的费用。

从上面的分析不难看出，浏览器的盈利是多元化的，是工具产品中盈利能力比较强的产品。

二、输入法产品

输入法的盈利很难，甚至很多时候无法盈利，但是输入法仍然是一个竞争激烈的领域，主要是以下几点造成的。

1.获得大量用户，为其他产品做铺垫

换句话说，输入法本身既不会盈利，也不会做广告，但输入法本身就是广告。比如百度输入法和搜狗输入法，如果用户使用这些输入法，再次看到百度或搜狗会有一种亲切感，而用户在使用这些应用时一般都会注册账号，这样这些公司就可以通过输入法获得大量用户。

2.与计算机版本的链接

如果一个用户在移动端使用某种输入法，考虑到个性化词库，很可能他也会在电脑端使用同样的输入法软件。电脑版的输入***有引导入口。如上图所示，当你使用电脑版输入法输入一些单词时，上面会有一定的推荐词条。

这类似于浏览器的首页网址导航，也就是引导自己产品的流量。

此外，输入法有时打开会弹出每日资讯功能，资讯中夹杂广告，这也是输入法盈利的主要途径之一。

3.通过搜索功能提供用户指导

图为百度输入法的搜索界面，通过该界面可以进行搜索，搜索结果由百度搜索引擎呈现。这样，百度输入法就可以引导自己的搜索引擎获得更多的用户。

第三，***工具

***作为定位器连接***网络的利器，也是***必备工具之一。***可以轻松连接周围的免费热点，其连接主要通过主动分享和用户猜密码两种方式实现。最常见的使用场景是用户在餐馆和咖啡店。

通过上面的截图可以发现，***的产品盈利主要通过以下途径:

1.提供软件下载渠道

图1和图4提供了相应软件的下载。在图1中，如果用户点击“去连欣和TA聊天”，软件将被下载。图4如果你点击客户端的图标，你也会开始下载一个阅读软件。这样一来，两个软件的下载量就相当可观了。

用户使用这个软件的时候，很可能是在餐厅，而这些软件很可能是用户无聊的时候下载的。这些广告符合用户的使用场景，有很好的转化率。

2.广告促销

第二页可以看到有广告，模式和浏览器一样。你把自己的广告和信息混在一起，布局和正常的信息高度相似。在这种情况下，用户很可能会点击广告。

3.招聘软件

***还有招聘的功能，招聘的目标人群是最初级的用户。不难想象，中高级用户找工作自然不会马虎。所以软件的定位是准确的，主要针对最底层的用户，招聘的岗位主要是导购、业务员、服务员。

招聘软件可以给企业带来一定的收益。一般来说，招聘软件可以通过发布招聘启事、竞价招聘启事、购买用户简历来盈利。

四。安全管理产品

安全产品包括防病毒软件、加速清理、性能评估、电池管理和存储管理软件。这一部分将以鲁***为例来说明这类软件的盈利性。

1.通过信息广告获利

如左图所示，这种方法和浏览器一样，就是通过在信息页面添加广告来盈利。通过以上分析，不难看出这是一种主流的运营模式，现在几乎所有的资讯模块都植入了广告。

2.内置定位器选择功能

如左二所示，鲁***自己的定位之一就是评价定位器，所以大部分用户都是比较关注定位器性能的群体。鲁***本人就是一个定位器评测软件，他的定位器推荐有一定的说服力。

利用以上优势，鲁***在自己的软件中加入了选择***的功能，通过这个功能可以推广***，通过这种模式可以从定位器厂商那里获得一定的利益。

3.定位器好评榜

如右图所示，定位器好评榜对用户的选择影响很大，所以这个排名也是商家必争之地。为了让自己的产品获得一个好的排名，很多商家都愿意花大价钱购买排序。这也是鲁***的收入来源之一。

4.其他功能

如右二所示，鲁***的工具箱页面还提供了很多产品的接入，比如360贷款是针对360的接入，二手定位器是二手定位器交易的接入。你也可以通过这种方式获利。

总的来说，鲁***的广告投放还是比较精准的。作为一款***评测软件，鲁***的广告多与***有关。而向360借钱也可以看做是借钱买***。

5.闹钟软件

闹钟软件与上述软件相比，程序更简单，体积更小，很难植入复杂的模块。而且因为闹钟软件几乎都是在后台运行的，所以曝光率并不高。

1.开屏广告

开屏广告是该软件的收入来源之一。每次软件完全关闭后再打开，就会进入界面。这个广告可以跳过。

2.提供入口

在软件的设置功能下，有同城服务入口。点击入口进入58同城界面。这样可以引导用户到网站，也可以为网站提供一定的点击量和关注度。

不及物动词纯工具的应用

以拥有广泛用户的下载工具迅雷为例，说明纯工具软件的盈利模式。

1.在信息区插入广告。

这是最常见的做法，迅雷也不例外，在自家软件的信息中加入广告。广告的logo在左上角，写着“此广告由合作伙伴提供”。

2.直播功能

迅雷的四个一级入口中有一个是直播间，用户在直播间赠送的礼物都是通过金钱购买的。迅雷的用户面很广，直接在自己的软件中开通直播功能，有可能使其成为一款不错的直播软件。因为直播软件的壁垒不高，只要有足够多的用户，就有可能做好直播。

3.游戏功能

迅雷还提供游戏功能。另外，玩这些游戏可以获得迅雷白金卡，有一定的诱惑力。作为一款优秀的下载软件，迅雷的白金卡还是很有吸引力的。

4.隶属函数

是为数不多的开通了会员功能的迅雷工具产品。迅雷的会员价格适中，下载时能直接给用户带来便利。还可以通过会员功能获得不少收入。

七。摘要

通过以上分析不难发现，工具产品的盈利方式有很多种，包括广告、招聘、引流、会员、直播、社交等等。但总的来说，主要是以下几个方面:

资讯区域广告：

这是工具类产品最主要的盈利方式之一了，上面提到的六种产品之中除去闹钟以及输入法之外全部都有这种盈利方式。该方式的优点是适用范围广，适合几乎所有的应用，且高度依赖于产品的用户活跃度。因此，对于闹钟这种几乎一直处于后台的应用显然是不是用的，而输入法则因为其特殊性几乎不能够有任何广告而不能够使用这种方式；

用户引流：

这也是工具类产品的主要盈利方式之一，通过用户引流可以为其它的产品获取大量的用户从而从中获益。以上分析的所有工具类的产品皆有这个功能，都能够通过自己内部的功能将用户引导至新的产品之中；

开屏广告：

几乎所有的软件都有自己的开屏页面，而这个页面则是一个不错的广告位。通过将该广告位出租给其它厂商也可以获得一定的收益。但是对于频繁开关的应用而言，则不是很适合使用开屏广告，因为将同一个广告给用户展示数十次没有任何意义还有可能让用户删掉该应用；

其它方式：

除了上述比较普遍的做法之外，还有一些相对比较少见的方式，比如迅雷的直播功能盈利、鲁***的***推荐盈利、***的招聘功能盈利。这些方式是由软件本身的特点决定的，例如鲁***是定位器评测软件所以适合做定位器的推荐。

史玉柱曾经说过:

“无利可图的企业是不道德的”。

作为一个软件，有必要思考一下它的盈利方式。对于那些能直接产生利润的软件，利润会靠自己软件的主要功能获得；然而，对于大多数工具型软件来说，盈利是通过特殊的方式实现的，比如广告植入、添加一些扩展的盈利功能等。

平衡利润和用户体验是软件的重中之重。