优惠券是淘宝卖家经常使用的一种营销手段。很多店主想通过发放优惠券来吸引顾客购物，却不知道如何最好的利用优惠券，收效甚微，这里就需要一个好的策略。优惠券不仅仅是商家用来促进销售那么简单，更是网店的一种促销手段，是吸引买家进行二次消费的策略。
打开淘宝会有提示“您有三张优惠券即将过期。”大部分买家会点开“我的优惠券”，查看一下，然后去店里了解一下。这就是优惠券的吸引力。优惠券是淘宝最常见的营销方式之一。很多卖家经常用但是不知道怎么用好。其实优惠券不是打折那么简单。今天悦淘电商就来分析一下优惠券的使用情况。
1.熟悉优惠券的轨迹。首先，商家在发放优惠券之前，不仅要找准目的地，明确活动方向，还要提前做好一切准备，避免途中可能出现的问题。
在很多消费者看来，优惠券只是比实际的商品量便宜而已。在商家眼里，优惠券就是给出一个优惠金额，吸引顾客购买产品。其实，如果不知道投放优惠券的目的和方法，优惠券不一定能吸引顾客，还会流失老客户。
2.目的，为秩序指明方向。不同的商家利用不同的环境进行营销，不同的品类有不同的营销方式。比如有些品类比较适合宽松的优惠券营销政策，主要是提高买家粘度和回头率，比较适合服装和化妆品；还有适合高***银行的券，提高产品的比价和竞争力，比如家具、大家电等。商家要从优惠券的目的出发，才能做出适合自己店铺的优惠券营销方案。
3.促销本次购物的优惠券。很多买家喜欢用优惠券购物，这是***购物最直接的方式。因为买家有确切的购物需求。例如，淘宝平台上的商家分发优惠券，为买家提供了广泛的选择。买家可以选择自己需要和想买的东西来获得优惠券。
4.诱导未来消费。这种方式相当于条件折扣，买家只有第二次购买才能享受优惠折扣。比如某店铺推出200元到100元的特价送货。这看起来像是九五折，但这张优惠券只能在下次购物时使用。其实其实商家提供的是400元享受100元的优惠。如果买家没有进行第二次购买，那么这次交易相当于原价200元内的一次交易，买家无法享受优惠券优惠。
5.巩固会员粘度。很多淘宝商家都知道老客户的重要性，很多商家以优惠券的形式赠送老客户，其作用就是增加客户的重复购买率。新客户成为老客户的基本点是宝宝对他的吸引力。不定期配送还能起到加深品牌印象，让门店服务更加人性化的效果。
6.分发前做好准备。优惠券最让人感动和诱惑的是上面的数字。完整的优惠券不是诱人的数字，还有限定的日期、适用范围、详细说明等。这些都很重要。
7.明确引流方向。“淘宝* * *店铺可用”这句话限制了优惠券的使用范围，说明这张优惠券只能在淘宝店铺消费，导致流量被导入到这个店铺。这种方式可以灵活运用，比如商家列出限定的消费对象，将流量导入到单品、新款或店内某个系列，可以促进SUK的收益。引导流向的作用。
8.保留优惠券的利润。此券的使用条件，如“此券为20元券，总购物款200减20元”，为条件优惠10%。视觉***就是让买家看到“20元”的优惠，给买家更直观的吸引力。而且这个价格也保证了店铺的利润空，商家可以占据优势地位。
本文来自年轻人玩的就是心跳投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/481666.html
微信扫一扫 
