作者:肯尼海推广链接:https://***.zhihu.com/question/54987583/answer/26***375414来源:知乎。版权归作者所有。商业转载请联系作者授权，非商业转载请注明出处。
保健成功的首席执行官Stewart Gandolf说，“没有营销计划的目标只是空思考”。这句话适用于任何企业，尤其是中小型B2B企业。LinkedIn是B2B业务中非常重要的工具，对中小企业的营销策略至关重要。
LinkedIn于2003年推出，旨在为专业人士建立联系，促进职业发展和分享想法。Linkedin现在已经成为专业人士的社交工具。它允许企业与客户、员工、竞争对手和潜在雇主共享信息。到2021年，LinkedIn拥有约7.74亿用户，是中小企业理想的社交网络平台。
什么是LinkedIn营销？
利用LinkedIn建立人脉、产生潜在客户、提高品牌知名度、促进业务联系、交流优质内容、增加流量的方法，称为LinkedIn营销。作为世界上最大的职业社交网络，LinkedIn产生的潜在客户比任何其他社交网络(包括脸书或Twitter)多227%，使其成为公司的重要营销渠道。
LinkedIn优化
LinkedIn营销策略1。时刻关注竞争对手
如果你想与行业巨头并驾齐驱，你需要了解他们是如何工作的，以及他们成功的原因。可以选择5到10个大中小竞争对手的LinkedIn页面进行对比研究，从而了解他们的目标受众、发布内容的类型以及内容创意。
2.定期更新图片和背景横幅(横幅)
LinkedIn页面上的图片和横幅是公司形象的一部分。拥有高质量图片和横幅的小企业往往会吸引更多的潜在客户和自然流量。你应该保持所有的图片更新，以获得良好的第一印象。
3.使用与品牌相关的关键词
用户将使用关键字和短语来搜索特定主题的内容，关键字的质量和相关性将有助于吸引用户到您的LinkedIn页面。所以你需要使用一些搜索量高的关键词。在你确定了你的关键词之后，你需要把它们添加到LinkedIn页面和博客文章中。
Ahrefs关键字搜索
4.填写关键信息
在LinkedIn页面更新以下信息:1)公司规模；2)营业场所；3)公司网站；4)行业。这一步对中小企业至关重要，因为它们很可能因缺乏信息而失去客户。另外，完整的企业信息可以让一个小公司多获得30%的浏览量。所以，不要忽略任何细节，他们或许能为你争取到潜在客户或者未来员工。
5.定期发布内容
你需要定期发布丰富的内容，比如信息图、视频和博客文章。如果一些内容获得了更多的浏览量和喜欢，你可以对它们进行微调，然后重用它们。
6.LinkedIn背书
代言是展示商业信誉的好方法。你可以邀请你的同事或客户在LinkedIn上签名。作为回报，你也可以为他们背书，这对双方都有利。
7.推广LinkedIn页面
你也可以在其他社交媒体网络上推广你的LinkedIn页面，比如脸书或Twitter。这样可以增加流量。你也可以在你的网站、电子邮件签名和名片上添加LinkedIn链接。
8.快速响应
如果你想让人们认可你的品牌，你必须做好随时随地与观众互动的准备。比如提问、对话、回应请求、分享和评价他人的工作、在平台上展示自己等。
9.发展社交网络。
建立社交网络有几种方法:1)开始添加你已经认识的联系人；2)联系业内专家；3)使用LinkedIn添加二级和电影关系；4)使用“高级搜索”查找兴趣相似的联系人。你可以联系同事、客户、客户网络等。
10.加入LinkedIn群组。
加入LinkedIn群可以给你带来很多好处，比如:1)提升品牌知名度；2)内容分享；3)通过互相联系，扩大你的联系人列表；4)参与行业相关讨论；5)除了群成员，还可以给他们的一级关系成员发消息。你也可以创建一个新的LinkedIn群，成为你所在行业的杰出领导者，提高品牌知名度，产生潜在客户。
1.分析LinkedIn算法。
你要根据LinkedIn算法写出与你的目标市场相关的优质原创内容。这些内容可能会产生参与和互动，并提高您的页面在搜索引擎上的排名。LinkedIn算法根据以下标准对帖子进行排名:1)联系网络规模；2)与目标用户兴趣的相关程度；3)互动的频率。
12.从联系人中寻找B2B潜在客户
一旦你找到潜在的客户，你可以给他们发一条信息，提到你愿意与对方合作。根据研究，社交网络可以为中小企业创造45%的额外销售机会。
关注转变
使用LinkedIn就像参加一个正在进行的社会活动。如果人们不接受你的邀请或者不回复你的信息，你不应该失去希望。相反，请继续扩大你的社交网络来最大化销售，
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