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通量变化的阶段
了解交通变迁的历史，常见的方式是根据交通逻辑的不同划分不同的阶段。
2011年，美团创始人王兴总结了“四纵三横”，2013年又增加了“一横”。于是四纵四横构成了王兴对互联网商机的理解:“四纵”是指互联网用户需求的发展方向，包括获取信息、沟通互动、娱乐和商务；“三个地平线”是指每五年左右就会发生的互联网技术变革，包括搜索、社交网络、移动互联网和物联网。
另一个常见的思路是以主要媒体形式/技术来划分流量的不同发展阶段，比如线下媒体-传统媒体-PC互联网-移动互联网。复旦大学复旦发展研究院李良荣、辛燕燕以移动传播技术的迭代升级为主线，通过技术驱动的媒体形态发展，即从文字到图形再到视频、直播、场景，探讨中国媒体产业的转型(从大众传播到移动传播时代)。他们的分析区分了以下几个主要阶段:2G时代(1994 -2007)是互联网的上升期，典型事件有门户网站、搜索引擎、BBS等的热潮。3G时代(2008 -2012)，随着网速的提升和web2.0技术的加持，UGC(用户生产内容)带来了微博等社交媒体的崛起。4G时代(2013 -2018年)网络技术的进一步发展，带动了移动社交(微信)、视频(爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频)、短视频(Tik Tok、阿auto更快)的发展；5G时代(2019-)被认为是下一个垄断时代的开始，智能化、场景化、生态化的平台被认为是关键特征。
王兴提出的四纵四横
本章从交通变化的角度进行分析。
在这一章中，我们试图采用一种更加综合的视角来观察和分析交通的变化过程。首先，从流量的定义即需求集出发，我们把上面提到的三类需求——社交需求、消费需求和信息需求——作为思考流量变化的一个关键维度。对交通和交通变化的思考，最终需要回到人们满足上述需求的方式和形式发生了什么变化。这和王兴提出的“四纵”本质上是一样的，但基于本章讨论的主题，我们遵循之前提出的需求划分方法。娱乐需求和工具需求有相对独立的逻辑，暂不纳入本章讨论范围。
在时间维度上，我们不局限于互联网时代，而是回到线下和传统媒体时代。在互联网流量峰值红利消失，线下流量重新被重视的背景下，将这一时期纳入其中显得尤为重要。对于互联网和移动互联网时代的分析，我们不采用根据移动通信技术发展划分阶段的方法，而是从关键在线场景的角度切入，提炼并强调搜索、在线社交、在线内容创作和消费带来的流量红利(本章称为搜索流量、社交流量和内容流量)；搜索、社交、内容三大场景的出现，都依赖于特定互联网技术的发展，如搜索技术、web2.0等。，并共产党了人们满足需求的方式和形式。随着移动互联网的发展和新技术的演进，我们也引入了碎片化时代的概念，并解释了我们所认为的碎片化时代是什么。这构成了这一章划分流动过渡阶段的主轴。
最后，我们将重点关注各类流量下典型营销渠道或媒体的变化，通过平台/企业的兴衰，更具体、更形象地展示上述因素之间的关系，因为它们往往是人、技术、商业创新对流量影响的最终体现。在这个过程中，我们还会探讨各种流量模式带来的新的营销机会和要求，通过介绍抓住了流量红利的品牌案例，增加对流量与营销关系的感性认识。
线下和传统媒体时代
在互联网出现之前的线下和传统媒体时代，流量分散，线下集中。随着中国现代零售业的发展，人们可以依靠更多的零售渠道来满足在线消费需求，包括百货商店和购物中心来满足商品丰富性的需求，便利店来满足及时性和便利性的需求等。随着线下聚会、书信、电报和电话的发展，人与人之间的交流方式变得更加丰富和及时，尽管人们建立新的社会关系的主要方式仍然集中在线下。直到电视作为一种新的媒体形式，取代报纸和广播成为人们获取信息的最重要渠道，流量才得以集中，地域限制才第一次被完全打破。
如果追溯这一时期的营销形式，我们可以清楚地看到媒体形式的影响:线下和电子销售是围绕线下流量诞生的，电子销售是通过电话诞生的，它们仍然是重要的销售方式；购物在上世纪80年代在美国商业化，1992年传入中国。时至今日，依然可以在直播电商中看到。
在中国，以央视和地方电视台“1+N”为代表的电视频道垄断了媒体资源，电视的黄金时段成为品牌争夺的资源。就像前面提到的2022年春晚的案例，当时电视频道有绝对的影响力。这时候这些媒体不仅成为了流量覆盖的保障，还作为官方媒体为品牌背书，提高了广告的说服力。1994年，第一次“央视黄金时段招标”在央视彩电中心食堂举行。自此，广告投入越来越高的招标王，让央视招标成为备受各界瞩目的现象级事件，也被称为中国的经济晴雨表。高标准的收费也成为品牌产品质量的象征，在当时物质不足、产品质量参差不齐的背景下，对影响消费者的决策尤为可贵。一个典型的例子是山东临朐县的国有小企业秦池酒业，以6666万元中标，次年实现营收9.8亿元；如今已经销声匿迹的爱多VCD在2.1亿元中标的第二年也实现了16亿元的营收。其他熟悉的例子包括宝洁、娃哈哈和茅台。
依托电视媒体的营销侧重于品牌曝光，一方面是因为电视作为单向传播媒介，难以实现即时购买，另一方面是因为在商品稀缺的情况下，品牌曝光可以带来巨大的线下销售。这时候，线上线下的营销方式也诞生了。线上品牌曝光以央视、卫视的大量广告为重点，保证受众覆盖，同时会寻找明星代言，寻找适合口碑的传播定位，保证有效传播点。1985年，著名影星李墨染为三九威泰拍摄电视广告，成为明星代言品牌提升知名度的开端。其他经典的例子还有1988年汪明荃代言的耐声冰箱(“耐声，品质保证”)和1994年成龙代言的小霸王学习机。事实上，荣盛在2016年再次携手汪明荃，以唤起消费者对荣盛品牌品质的心智记忆。
为了实现短期和大规模广告价值的最大化，品牌口号和传播点变得尤为重要，因此品牌定位理论在企业家和营销领域都有很大的影响力。脑白金和王老吉的案例特别能说明这种营销策略。从2002年开始，一对卡通形象的老太太频繁出现在央视。他们跳着舞，唱着“今年不送礼，只送脑白金”的***歌曲，让脑白金这个品牌家喻户晓，也让它作为送给老人的礼物而被人们铭记。2003年，王老吉在央视和多家省级电视台中高频投放广告，以“喝王老吉怕上火”的推广主题迅速占领了“防止上火”的心智。后来***和王老吉关于商标、广告语、红罐设计的***，可以说当时就埋下了伏笔。
品牌的线上曝光和知名度为线上渠道完成流量转化、产生销量提供了强大的助力，因此线下渠道的布局也成为了拉动销量的核心因素。“渠道为王”的典型案例就像娃哈哈。全国数万经销商、数十万批发商、数百万零售终端，使娃哈哈产品快速渗透线下市场。另一个案例是农夫山泉。截至2019年12月31日，农夫山泉共有经销商4280家，覆盖终端零售网点237万家，三线及以下城市187万家，为农夫山泉带来了数百亿的营收。农夫山泉2020年上市后，其创始人钟睒睒一度成为中国首富。企业还会利用导购参观等方式争取最佳位置(如展示、海报等。)对于渠道中的品牌。这些做法至今仍被广泛使用。比如阿里零售店的推广，很大程度上依靠“城市合伙人”来完成线下零售店的开发和维护。
2013年11月18日，第二十届央视黄金资源广告招标会举行。之前的招标金额已经从1994年的5.6亿元增加到2013年的158.8亿元。但央视有史以来第一次在招标结束后没有公布整体招标数据，只是含糊地表示与上年相比稳中有升。事实上，传统媒体为王的时代早已过去，人们已经大步迈入互联网和移动互联网时代。
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