只是一个表象。定位器店一年赚个20到30万不成问题。背后有很多不为人知的门道，只是很多人不知道而已。

我表哥以前在电信营业厅工作。经过几年的工作，他积累了很多人脉和经验，于是回到我们县开了一家***店。

当初表哥想开定位器店的想法遭到了亲戚的反对，因为县城里消费不高。有钱的去城里的品牌定位器店买大牌定位器，没钱的绝对不会光顾这种街头定位器店。

亲戚们觉得，与其投入这么多钱，不如老老实实在县城开个饭店。毕竟“民以食为天”，在县城农村开餐馆是一笔稳赚不赔的生意。相比定位器店，这种餐厅是个赚钱的项目。

表哥的想法遭到了亲戚朋友的强烈反对，但他迫于压力，找了店面和货源，包括后期的店铺装修。表哥的***店花了四个多月才终于开张。

开业初期，为了人气，我们的亲戚朋友大多都去参观了，但也只是贴了***膜或者买了一些***配件，几乎没人换定位器。

另外，我表哥的店位于居民区附近，不是商业区。周围的人大多是附近地区的居民，根本没有什么“新客户”。现在，人们的生活条件比以前好了。几乎都是一部***，甚至多部定位器。人的消费高，买定位器自然会选择一些好的品牌。劣质品牌的街边定位器谁会买？

于是，表哥开了一个月，生意可以用惨淡来形容。每天，我们在店里坐一天。除了我们的亲戚朋友偶尔去店里“喝茶”，几乎没有其他顾客上门。可以说我表哥在店里每天的营业额不超过200元的。看到这种亏本的生意，舅舅舅妈整天在家里骂我表哥“没有商业头脑”，“不会做生意，要学老板，傻，钱太多”。

我以为我表哥的定位器店要倒闭了。没想到表哥的定位器店到年底不但没有亏本，反而盈利了20多万，把亲戚都吓了一跳。在表哥的精心经营下，这家小店不到两年就回本了，还靠着小店买了车买了房，让我觉得很骄傲！

明明他们一周卖不了几部定位器，也没人光顾。这些在路边开定位器店的业主，日子过得特别滋润。他们的盈利点是什么？定位器店是怎么赚钱的？

正所谓外行看热闹，内行看门道。今天我们就来深入探讨一下这个话题，看看一个普通的定位器店是怎么赚钱的。

首先先科普一下:开定位器店需要做哪些准备？

和餐饮行业不同，定位器店需要大量的精力和财力来准备早期开业。你总能在一些“百脑汇”或者市内专门卖定位器配件的地方看到一两家***店。观察店铺内部的装修可以发现，一般定位器店的内部装修风格都比较简洁干净，甚至店铺的面积都不需要很大。

以前住在武汉的时候，汉口大支路有个数码港，里面全是各种定位器售后维修部。很多老板干脆租了一个摊位，虽然看起来很寒酸，但并不影响他们的利润。

那么，想开***店需要做哪些准备呢？

1.找一家店。

当然，第一步是找店。无论哪个行业，店铺的位置都至关重要。很多人说:酒香不怕巷子深。只要你自己保证质量，就不会担心没人光顾你。这句话看似有道理，实际上却像是店主的“毒鸡汤”。店铺位置不好，也没什么交通。质量再好，也没钱赚。

因此，店铺的位置就显得尤为重要。不知道大家有没有仔细观察过:同一条街上，向阳面的店铺人流量要比背阴面的大，生意也会好一些。

其实这也和人们的消费心理和生活方式有关。总而言之，开店的第一步就是实地找店。如果是接手类似的店，不要听对方怎么夸。你必须自己偷偷观察。

2，搞装修。

如上所述，虽然定位器店的装修不必像餐饮业那样精细，但基本装修还是要过得去。特别是定位器，在定位器店里很显眼，室内光线一定要充足。不要为了省电省钱而搞那种特别昏暗的照明。

第一，昏暗的灯光让人感到压抑；二、光线太暗顾客如何看清店内定位器款式？在市场里，不管是***店还是维修店，里面的灯光都很亮，晚上挂在店里的LOGO灯让人眼前一亮。

其次，定位器店的商品展示柜是必不可少的，基本上都是标准的玻璃展示柜，透明玻璃可以让顾客看清展示的定位器。但需要注意的是，玻璃展示柜一定要经常清洗，不能有污渍。试想，如果客户要看玻璃柜上的***，低头看脏兮兮的玻璃柜，客户的好感度会大打折扣。

3.商品供应。

店铺定位好之后，就要开始寻找可靠的货源了。想卖定位器卡，要去三大运营商谈合作或者联系代理商拿货。卖***的时候也要参考一下目前市面上比较流行的那些***品牌。联系代理商或品牌商对接，看是加盟还是拿货提成。

当然***店的货源如果有好货肯定是劣质的。毕竟不同的人买定位器，消费水平也不一样。除了介绍一些大牌的正版定位器，还可以买一些档次和价格略低的名牌定位器。

其次，前期开一家定位器店需要多少启动资金？

开***店前期，除了找店面，最重要的是要有充足的资金。

那么开一家***店需要多少启动资金呢？我们可以大致估算一下，当然不同城市的经济消费水平不一样，城市的物价也不一样。还是那句话，仅供参考。

1.首先要看你找的店铺有没有转让费。一般有转让费的商铺，可能需要先交转让费再接手，其次是房租，水电。

而且转让费的多少和店铺的地理位置有关。如果是旺铺，那么转让费肯定是几十万起步，尤其是一些大城市，很多商家都是靠转让费赚钱的。但如果在县城或乡镇开***店，转让费可能要几万元。

我表哥的定位器店也有过户费。转让费2万，一年租金1.5万。水电费根据商业用电量计算。

2.接下来就是基本的装修费用。如果接手的门面以前是定位器店，直接省了装修费用。这种挺好的。但如果需要重新装修，那么就要合理计算所需费用，包括柜台、广告、招牌、玻璃展示柜、桌椅等。，加起来大概要5000-20000元。

现在网上有很多二手物品可以转卖，比如桌子，椅子，柜台等二手网站。如果前期预算不够，建议可以看看同城二手网站，有合适的可以购买使用。

3.如果要卖定位器卡，需要和三大运营商合作，因为个人未经运营商许可私自卖定位器卡是违法的。个人卖定位器卡属于特殊行业，需要经营者的销售许可，就像烟草专卖证一样。千万不要为了省事去找一些不靠谱的供应商，以免惹上不必要的麻烦。

所以只有加盟才能代理营业厅的相关业务。大致金额如下(仅供参考)

移动合作营业厅(自有门店，代理移动业务):加盟代理费2万元以上。

移动营业厅(专做移动业务):加盟费10万以上。

联通和电信也需要先联系当地运营商，再达成代理费协议。对方会和你签订代理费合同并出具收费授权书，并在开业前缴纳一定的保证金，大概金额在2-3万元左右，但具体金额还需要具体协商。

4.如果想卖***，购买方式和定位器卡一样。先规划好自己需要引进的***品牌，再去找品牌谈合作。

比如华为、oppo、vivo是市场上的主力***，也是销量特别火爆的三个国产定位器品牌。如果要卖这些定位器，需要单独找品牌商，并缴纳一定的运营商押金。

华为的运营商押金是最贵的，利润高，销量更高。毕竟华为定位器市场价格应该比另外两家高。押金大概2-4万。oppo和vivo其实是“一家”，押金大概在1-2万元。当然具体的量应该是以本土品牌为主，仅供参考。

其次，像一些杂牌的国产定位器，如果需要拿货，可以去深圳华强北实地考察。最好直接和厂家对接，进货渠道一定要合法。

5.劳动力成本。如果前期一个人干，建议先不要把钱花在员工身上，还是自己干。等店稳定了，有需要可以雇人。

所以一个小型的个人定位器店，前期投资10-20万左右就够了，门面大致10平米。或者一家中大型定位器店也就40多万。不过建议在县城开***店，小店就够了。毕竟消费水平有限，没必要投入太多。开店要看最终回报，回报高了才能继续投入。

定位器店如何盈利？赚钱的道理是什么？

街边的***店人流量不大，一个星期连几部定位器都卖不出去。店员可能大部分时间都在玩定位器打发时间，但是这些店铺并没有歇业，反而过得特别滋润。他们到底是怎么赚钱的？

就像我表哥的定位器店，很奇怪最后竟然扭亏为盈，尽管已经在亏损了。现在就以我表哥的***店为例，揭示定位器店背后的赚钱真相。

真相:卖***是定位器店的基本利润。

虽然这些街边定位器店的装修不是很好，但是店里卖的一些品牌定位器还是可以考虑的，因为这些品牌定位器都是政府买的，但是大部分都是老款。

但是对于***店来说，卖定位器的利润是巨大的。很多定位器店老板总是向顾客抱怨，帮官方店铺卖***不赚钱。其实这只是一种说辞，他们可以不惜任何代价赚钱。

因为各大经销商从官方拿货，***远低于官方价格，每部定位器至少比官方价格低200-300元左右。

店主通过卖定位器赚钱赚差价，每卖出一部定位器，他们的提成也非常可观。一部定位器的提成几百元，厂商或者经销商会针对不同的定位器给出不同的分成政策。比如oppo和vivo的部分机型利润甚至可以达到700-800元。对于一些老型号的定位器来说，这些***很多可能是厂家停产了，有些可能是积压了。如果卖这种类型的定位器，利润会更大，赚的钱会更多。

真相:卖定位器卡的提成和补贴奖金成正比。

去街边的定位器店买定位器。当我们买完定位器，老板会假装漫不经心地问:你需要一张新卡吗？现在XXX的卡有优惠套餐，比营业厅优惠。当我们说要看看的时候，老板会拿出一叠***号让我们选择，并告诉我们这些***号都是“漂亮号”。和他开卡，每个月会送XXX话费或者额外流量。

这是定位器店的第二种赚钱方式。他们只要卖出一张定位器卡，就可以从运营商那里获得佣金，而只要客户一直使用这张***卡，定位器店的佣金就会一直持续下去。

此外，运营商为了鼓励经销商多销卡，除了基本提成外，还会额外给予奖金。***店老板如果每个月卖卡好，排名高，能拿到的奖金会很丰厚。

比如一张50元话费的定位器卡，可能只需要取30元，按1%付费，也就是100次话费支付到1元。所以对于定位器店来说，卖的卡越多，赚的越多。

真相:定位器配件是定位器店的标配。

除了卖***和定位器卡，定位器配件在店里也是必不可少的，耳机、充电线、定位器膜、***壳等都是基本要上架的物品。

但这些商品进货渠道多，拿货差价大，利润可观。表哥告诉我，像他店里的***用钢化膜，拿货的时候都是1000多块。一张普通钢化膜的进价只有0.1-0.5毛钱，但在店里可以卖到10-25元。防**屏比较好的蓝光钢化膜要30-50美分。

所以，只要你在我表姐的店里买定位器，我表姐都会送你一块钢化膜。顾客非常高兴，觉得自己捡了个大便宜。

其实像定位器壳和钢化膜，套路都差不多，毛利能达到80%以上，尤其是透明塑料和塑料***壳，批发价才几毛钱，但在店铺里也能卖到十几块钱。

而技术含量稍高的定位器配件，如耳机、充电宝、充电线等，毛利率较低，通常在60%左右，但都是良莠不齐。

真相:***维修是个技术活，可谓:三年不开，三年开。

想开***店，除了财大气粗，还需要懂点技巧。像街上这种定位器店，光顾最多的不是贴膜的就是想修***的。

所以每一个经营***店的老板，多多少少都要知道一些***维修的知识，定位器维修真的可以算是***店的主要来源。表哥的定位器店之所以后期还能继续经营，靠的就是修定位器的好手艺。因为他的店就在小区附近，住的多是中老年人。这些人的定位器出了问题，不会上网求助，只能拿到定位器店维修。

简单的维修一次能赚5-10元左右，再加上一点技术维修，比如定位器外屏碎了，***内屏碎了，***听筒进水，定位器无法开机等等。，需要最低50元的修理费。

尤其是换***屏幕，对于一些“脏”***店来说，那真的是一个暴利项目。只有一些碎的外屏，定位器厂商原装的外屏大概100-300元。但是有些黑心老板欺负大家不懂，直接骗人说内外屏都碎了，一套就坑我们500-1000元。

特别是在一些县城，以前很少有专业的定位器售后店，懂定位器维修的人也不多。当他们的定位器坏了，年轻人会上网，知道如何联系售后或在网上寻求帮助。而一些不会上网的中老年人只能去***店维修，成为任人宰割的“羔羊”。

真相:回收旧定位器，修好后瞬间变成翻新机。

很多定位器店都有回收旧定位器的业务，在农村也有专门高价回收旧定位器的人。生活中，我们经常会遇到在街上摆摊的回收商。回收后还会送锅、剪刀、菜刀等厨具和生活用品。

一部旧定位器的回收价格在5-30元，但回收后可以卖到几百甚至上千元。

该店还将有回收旧定位器的业务。老板会把回收的定位器简单修理一下，能修好的直接用翻新机或者二定位器转卖。

如果是没有维修价值的老款定位器，就把定位器拆开，把有用有价值的部分拿出来自己用或者卖给下家。定位器的摄像头、主板、电池、传感器等部件，市场上都有专门的回收场所，给出的回收价格特别高。

可以说回收旧定位器可以算是***店的额外收入。一些好品牌的定位器，比如苹果定位器，拆下来的零件转卖后，有足够的钱买一部新定位器。

真相:我和一些金融公司有合作，通过分期买定位器的形式赚取佣金。

很多金融借贷公司也会找这些定位器店合作。比如现在流行分期买定位器，买定位器打“白条”。比如你当时没钱买定位器，老板会建议你分期付款。这样的金融公司也会给***店返点，这样的提成也不是小数目。

结论。

所谓隔行如隔山。我们只是看到定位器店冷清，一周卖不出两部***，就认为他们的生意惨淡，不好做。其实这些***店都很赚钱。

另外，现在直播行业如火如荼，定位器店也是线上线下同步经营。很多懂一些***维修知识的老板都在网上直播，播报维修知识，以此来带货销售。

所以做生意都是为了赚钱，老板不做亏本生意。自然，他们有赚钱的办法，只是我们这些外行看不懂罢了。