事实上，无数年轻人都没有保健意识。所以，对于保健品来说，核心目标人群应该是老年人。所以保健品的销售渠道主要是线下实体，但也不是绝对的。细节需要根据实际产品来决定。今天主要讨论适合线下实体店的保健品销售渠道。具体怎么做？
最需要医疗保健的人是老年人。但老年人往往缺乏相关的保健知识。这个时候很难向他们推销保健品。如何打破这个障碍？
首先，有必要向他们普及相关的保健知识，因为他们有足够的时间，所以他们可以用教育来传递相关的保健知识和意识。
同时可以利用线下实体的优势，实现一对一或一对多的教育或服务。所以目标客户的需求更容易挖掘出来。有了目标客户的需求，后期销售相应的保健品就显得极为重要。
还有一个很重要的原因是，现在的老人都是在家带孩子，孩子都在外面打工或者做生意。他们对老人缺乏关爱，有时候心里觉得亏欠。他们也希望有人能代替自己照顾老人。
作为子女，他们没有足够的时间照顾老人，但他们更愿意给予经济上的支持。因此，它为线下实体销售保健品提供了巨大的支持和动力。这里需要补充的是，你一定要以老年人的健康为目标，而不是以推销保健品为目的。这里似乎有些冲突。
但是，你会发现这里并没有冲突。比如学校教孩子学习，顺便收学费，而不是收了学费什么都不教。所以，虽然这里也卖保健品，但是你只能把保健品作为一种辅助产品，让老人健康起来，也可以理解为真正帮助老人获得一定程度的健康。
今天就讲这么多保健品的销售渠道，未完待续...
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