作者|椰子树
昨晚，瑞士高端手表品牌宇舶表宣布张艺兴成为最新的品牌大使。之前这个品牌的合作伙伴都是各个领域的佼佼者，比如世界顶级网球王子德约科维奇，贝利，国际钢琴***郎朗等。，而LAY是其首位90后代言人。
至此，LAY成为90年代唯一一位手握三大奢侈品牌的中国艺人，分别是:高级定制&高级成衣品牌Valentino(赤血)、高级珠宝品牌尚美Paris、高级手表品牌Hublot。
LAY似乎是名牌的首选。
在宇舶表中文官网的前面，有一行小字的简介:“融合艺术”的代表。这与LAY近年来所做的不谋而合。
可见，现在越来越多的品牌在选择代言人时，更加注重自身的风格、特点以及品牌之间的契合度。如今，LAY不仅收罗了三个奢侈品牌，不同品类的新品牌主也在不断涌向它。至于如何成为品牌商青睐的那一位，答案或许可以从LAY过去的作品、成就、公众形象中找到。
01多重身份，没有限制，成为影响的根源。
对于品牌方来说，判断艺人能否实现商业价值最大化，往往取决于良好的公众形象、高荧幕活跃度和风格化的个人特征，而LAY就是符合多重标准的那一个。
因为他想突破自己，尝试更多的东西，他的身影从最初的音乐领域蔓延到了相关的综艺节目和电视剧，也为他建立了逐渐丰满而深刻的大众认知。
音乐方面，几年前《羊》在iTunes全球榜单创下华语专辑和歌手新纪录，《雨林之梦》以2716.2万的销量位居华语专辑销量第一。LAY曾获得Billboard世界专辑年终榜单第四名，成为榜单上排名最高的独唱歌手。作为制作人兼歌手，LAY乐在其中。
今年，LAY发行了新专辑《东方》，飞天、三摩地、真火、阿斯加德、牧童连在一起，讲述着他心中的东方故事—这就是LAY这几年一直在做的事情:做中国音乐。他的M-POP也是这个初衷的产物。这不仅让他的形象更加鲜明，也赢得了众多品牌的认可。
除了音乐，舞蹈也是LAY的基因之一。这几年来，《这就是街舞》《我是歌手2》等综艺节目不仅体现了LAY在热度数据上的影响力，也让LAY在专业领域得到了更广泛的认可，进一步强化了他作为领域领袖的典范力量。
影视剧方面，LAY从来没有想太多，而是继续“努力”，做到最好，得到了市场的认可。从几年前的《老九门》孤岛，到今年上映的《扫黑风暴》，再到即将上映的电影《捕鱼行动》和剧集《落花季》，LAY一直备受市场关注。
其中《扫黑风暴》是今年为数不多的大剧剧集，平台总播放量突破40亿，剧集热度在多个榜单排名第一。年底# LAY扫黑风暴#话题收获100.96亿阅读量和1619.7万讨论量，进一步提升了LAY的知名度。
接下来即将播出的大银幕作品《捕鱼行动》由坏猴影业出品，话剧《花落》由正午的太阳出品，也是简导演继大剧《一切都好》之后的首部作品。LAY的角色不仅仅是制作人和歌手，更是逐渐被优质创作者和市场认可的实力派演员。
爆款音乐、综艺节目、影视作品都进一步扩大了LAY的影响力。另一方面，在当前的舆论环境下，艺人的安全成为品牌商比以往任何时候都更重要的参考维度。
2021年，雷不仅成为湖南省纳税服务形象大使、网信办网络诚信宣传推广形象大使，还成为《中国新闻周刊》公布的十五位年度影响力人物之一。更重要的是，LAY的正面影响力和安全性再次得到验证，对品牌主来说是额外的保障，因为他参加了7月1日的伟大征程汇报演出，连续五次上春晚，是90年代原创音乐的舞台。
对公益事业的关注也进一步扩大了俗家的这种能量。2021年，LAY天妃公益计划正式发布，联合纯珍、雀巢茶萃、爱普生等一批品牌，捐赠给贵州山区，对品牌和艺人来说都是非常优质的记忆点。
在LAY的发展中，无论他是歌手、制作人、演员还是各种活动的发起者，他传达的从来都不是仅仅一个单一的作品、成就或事件，而是一种无限的、持续的向上态度，这是很多品牌所看重的东西。
Top 2购买转化率，凸显商业价值
目前，LAY的商业合作矩阵涉及多个领域，在品类质量、代言数量等方面进行了筛选和控制。算起来大概有21个代言，涵盖奢侈品、电商平台、视频平台、护肤、游戏、数码等多个品类。可见，如此一致的选择是LAY商业价值的最好体现。
LAY的个人影响力和知名度无需赘述。2021年生日直播达到5000万人同时在线，足以一窥庞大的粉丝群。据此，从长远来看，目前的商业矩阵设置是为了合理健康地发挥购买力，而不是“切粉丝韭菜”。
当然，还是有很多例子可以说明目前的购买转化率已经极高。
2020年，LAY发布单曲《莲花》后不久，就和某品牌发布了《莲花》的联名款手表，3万+块加完，销售一空。另一款***联名钢带手表，开售后0.7秒售罄。
在其他国家名称更高的类别中，“售罄”一词出现的频率更高。2021年夏天，作为哈啤代言人，LAY与哈啤推出夏季***版莲花味啤酒，不到3天就被***空。
这种影响在奢侈品牌中也是如此。去年情人节前，尚美Paris与LAY联合推出Liens和谐袁媛系列产品，其中价值万元的***礼盒107套，不到半天就销售一空。品牌官博随后专门发文称，由于需求旺盛，系统存在bug，最终预定结果略超原定数量。
不难发现，选择一个合适的代言人，对于外国品牌提振中国业绩，甚至提高市场份额的作用越来越明显。自从2017年华伦天奴第一次与LAY合作后，这种效果就一直在慢慢发生。合作达成后，LAY身着华伦天奴亮相电视剧发布会、春晚、时尚杂志封面、巴黎时装周。公开数据显示，2017年，华伦天奴全球销量较上年增长5%。两年后，LAY正式成为华伦天奴大中华区男装代言人。
总的来说，在不同的品类中，LAY所引导的购买力不仅仅来自于粉丝，还来自于潜在认可LAY特点和品牌理念的普通大众。LAY的公众认知可以“说话”，这也在另一种意义上打开了品牌认知，显示了其商业价值。
03与品牌方的双向旅行
对于品牌方来说，代言人带来的声量加持是长远来看更重要的事情。LAY也明显凭借强大的影响力帮助品牌提高了声量。
无论是为护肤品牌戴克、奢侈珠宝品牌尚美、服装品牌斐乐还是饮料品牌雀巢茶料理，在张艺兴正式宣布成为代言人后的两天内，品牌知名度迅速飙升至同品类第一。其中，根据官方数据，雀巢茶萃的品牌知名度高达97.68，而LAY的品牌知名度占比高达97.97%。
在新人众多，流量明星众多的今天，对于品牌更重要的营销价值在于借助合适的艺人接触到潜在的用户群体，传递这个群体认可的文化。对于LAY的品牌价值，直观来说，就是增加销量，扩大品牌话语权。其实他最大的商业价值在于他的态度和品牌理念的结合，以及他背后可以辐射的群体和市场。
2017年，LAY与尚美·帕里斯共同推出歌曲《我需要你》MV。LAY作词、作曲甚至策划了MV，将“一荣俱荣，一损俱损”的情感态度与推崇巴黎经典、优雅的产品理念相结合，也引起了相应观众的热议。此外，作为梦幻西游的代言人，LAY还先后制作了合作歌曲《致青春》、《启蒙》，所传达的东西都是在艺人和品牌理念的最大公约数上产生的。
官方刚刚公布的宇舶表也是一个很好的例子。宣传片中，LAY在背景的都市丛林下跳跃。律动、力度、王者风范传递出LAY的特质，也勾勒出宇舶表背后消费群体的生活态度。其实不难发现，这种相互约定对于高奢侈品牌来说似乎尤为重要。
这种感同身受随处可见。LAY生日那天，他代言的品牌碧欧泉特意在官方ins上贴出祝福，字里行间的欣赏一目了然。
老朋友认同LAY，LAY本人对这些品牌也有自己的态度。据团队介绍，目前已经代言的品牌，基本都是LAY本人在用，认同其品质和理念。在此基础上，团队还会关注品牌本身的渠道和过往曝光水平，从而最大限度地理性释放品牌和艺人的双向价值。
与品牌艺人的合作更像是双向的。
LAY的正能量，自律，音乐舞蹈方面的DNA，以及对东方文化的使命感，以及多年来积累的全国知名度，足以让很多各具特色的品牌投资桃李。品牌的认可和诚意，往往能给艺人带来一些祝福。比如共事四年多的老朋友Valentino，邀请LAY一起出席巴黎时装周和格莱美颁奖典礼，无形中提升了艺人的影响力。
这种良性互动促进了品牌关注度和艺人号召力的同步升级，无疑成为当今社交网络时代最有效的营销策略之一。现在，LAY成为唯一一个集齐三个奢侈品牌的90后中国艺人，这也是对他付出和无限努力的认可。这背后的流量和影响力值在未来一定会发挥更大的作用空。
话题互动:
你认为艺人的商业价值还有哪些维度？
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