贾之前有过多次创业经历,深知创业不易。很多时候,一个企业成功了,对老板的要求就是360度无死角,不能有缺点。
作为一个老板,想要成功经营公司,应该注意什么?
首先,如果你只是一个十几个或者不到100个员工的小公司,这个公司最重要的是看老板的能力,而不是员工。
不管你是开大公司还是小公司,是个体户,还是成为自由职业者,只要你单干,你的能力肯定比很多工薪族强。
至少你的综合能力,各方面都没有明显的短板。开发你的客户,你去找供应商,你的商业敏锐性,不是最强的,但你必须对每个人都有所了解。
就像刘邦,他说他没有张亮那么运筹帷幄,指挥士兵作战,冲锋陷阵,像韩信一样。如果是后勤保障的话,他不如萧何,但他之所以能够最终打败实力极强的项羽,是因为他懂得用人。
其实刘邦有点太谦虚了。刘邦的本事不仅仅在识人用人上。事实上,刘邦本人,无论是运筹帷幄,带兵打仗,还是搞后勤保障,虽然对这些专业不精通,但多多少少都会知道一点。即使没有这些专业人士在现场,他也能做出更可靠的选择。
公司有很多部门,比如生产、销售、技术、采购、财务、仓库等等,但是对于老板来说,最需要马上掌握的就是销售部门。
很多老板都是靠销售起家的。产品做得再好,如果没有销售能力卖不出去,这个公司离破产就不远了。
如果你是大公司的老板,不要直接管理底层员工,只管理下面的高管就可以了。
即使像一个国家那么大,也是这样管理的。人的精力是有限的,越级管理会导致混乱。
在明朝,皇帝要管理一个近亿人口的国家,只需要管理内阁中的几个人,甚至全部。他只需要管理记录和档案,然后他去管理内阁几个人,内阁几个人,三省六部,等等。
很多时候,员工怕的是县官不如现管,更怕的是自己的顶头上司,而不是那些远离皇帝的大领导。
有一次,郭台铭在视察富士康的时候,看到一个员工在食堂抽烟,就跟他说了几句话。这位员工立刻顶嘴,骂了郭台铭一顿,这让郭台铭非常尴尬。
尽管这名员工最终被解雇,他的老板也受到了惩罚,但郭台铭的尊严也受到了损害。
所以,如果发生这样的事情,老板应该直接找总经理,总经理找部门经理,部门经理找科长,科长找分机,再找接线员,而不是直接越权。
公司必须关注现金流。如果是一些信用,或者账期较长,即使其利润较高,也不如现金结算,或者很快就要支付。
账期过长,很可能会拖累你公司的现金流。账期越长,不可控因素越多,坏账的可能性越大。如果公司账面上赚了很多钱,但是全部都是坏账,那么利润数据再好,再多,也没有意义。
公司80%的利润来自20%的客户。老板需要关注的是小的,把全部精力投入到那些VIP客户,那些创造巨大价值的客户。
在一个公司里,真正能创造价值的员工只有那20%的员工,其他的员工都只是在钓鱼作秀。所以公司必须下大力气,敢于花钱留住那些骨干员工。
尽可能不用合伙就能做生意,那就千万不要合伙。合伙生意不能做。这个人跟你再好,在利益面前,人性经不起考验,人与人之间会反目成仇,拔刀相向。不合伙的时候,有的朋友做,你们还是兄弟。如果成为合伙人,朋友和兄弟往往会变成敌人。
很多时候,公司是可以赚钱的。其实时势造英雄。有时候,不要太相信老板自己的实力。时代只有马云,时代没有马云。马云的阿里巴巴淘宝的成功,正是赶上了这股互联网浪潮。现在,淘宝对于拼多多来说正在走下坡路。
所以,对于想赚钱的老板来说,最重要的是看运气。很多时候,老板做梦也不会想到公司会上市,每天在纳斯达克敲钟。其实不太现实。
老板开公司,第一件事是保证能活下去,第二件事是赚钱。很多伟大公司的创始人一开始都是这么想的,但是他们并没有想到要把它做成一个伟大的公司。但是他们做的时候,遇到对的时间,对的地点,公司突然变大了。
对于一个老板来说,赚到钱之后,把自己的后路做好,先在一线城市核心地段买几套房子。不要盲目的把钱都投进去,说不定一下子就血本无归了。
如果有几套价值高并且保值的房子,有个安身之处,并且以后哪怕生意做失败了,也是你东山再起的本钱。
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