“广告主”被很多人视为“钱主”，但广告深似海，背后的历史是你无法理解的。每次放到微信官方账号，心情甚至比“相亲”还要纠结。近2000万的微信官方账号，几十家供应商的报价，各种缺货的不准确数据，无价值的效果和转化...真的很担心花钱。
不是所有的广告主都能花大价钱，找到超大尺寸，动辄花几十万。
甲方和媒体大多只能拿着一万块的预算吃紧。他们想找一个粉丝多，转化好的号。时间长了，他们获得了一个自我感觉良好的号码。广告投完了，然后……就没有了。
于是我就纠结了，投不投微信官方账号广告，怎么投？
今天边肖将告诉你
微信官方账号中正确的广告姿势。
广告有两个重要的点:第一，目标人群的精准定位；二是选择性价比高的微信官方账号。
那么如何准确定位人群呢？
第一步:对客户进行初步定位。
(1)客户内在属性:
谁(谁)-什么时候(购买习惯)-为什么(购买原因)-年龄(年龄)-性别(性别)-兴趣(爱好)-收入(收入)。
(2)外部属性:
其中(地区分布)-公司(公司)-地点(活动地点)。
当你明确列出这些客户属性后，基本就可以定义目标客户了，但是还不够准确，还需要进一步缩小客户范围。
第二步:通过购买力来区分你的客户
顾客是必须买得起你的产品的人。客户的购买力一般由客户的收入或平均消费水平，以及是否购买了大量相关产品来定义。购买力也反映在顾客拥有什么有价值的产品上。比如客户拥有宝马和LV包，说明客户购买力强。
第三步:消费历史记录映射您的客户
要知道人们接下来会买什么，看看他们最近买了什么，正在买什么。营销***菲利普·科特勒曾经说过，“推断人们将要购买什么的方法是观察人们过去已经购买了什么以及他们正在购买什么。”只有搞清楚客户想买什么，你才能知道把产品卖给谁。
从客户消费历史中，你可以很容易地挑选出那些对你的产品有所了解，不需要常识教育的客户，这就为营销节省了很多时间。
第四步:购买需求决定你的客户
客户为什么购买？只是因为客户有需求。从客户的消费历史和客户的关注点可以看出客户的需求。
如果客户曾经购买过你竞争对手的产品，或者相应的替代品，那么客户就有这方面的需求。如果一个客户关注某个产品的性能、特点和评价，那么他一定有这方面的需求，那么他就可以从互联网相关的评价网上找到有需求的客户。
第五步:根据消费频率筛选客户
消费频率越高，客户价值越大。锁定消费频率高的客户，成交更容易！因为经常买这个产品的人已经对这个产品有了很深的了解，你要做的就是让他看到你产品的价值。
了解客户的消费频率可以从相关的消费历史中看出，而获取这些消费历史的最好方法就是提供一份有奖调查。同时要多关注行业内的信息和数据。
第六步:找到目标群体关注的微信官方账号
当你完成了前五步，找到了精准的目标用户，接下来要做的就是从用户的角度确定他们关注的领域。
比如护肤类app，就是针对年轻女性的。然后可以从化妆、时尚领域搜索大码，然后在大码上筛选选择性价比高的微信官方账号进行广告投放。
众所周知，微信官方账号中的市场鱼龙混杂，存在大量为了赢得***会而进行虚假购买的分子，这无疑给微信官方账号的选号带来了极大的难度。如何辨别微信官方账号的同级报价是否存在虚假购买？
▌阅读量增长曲线
由于自媒体运营时间长，持续生产，所以前期一般粉丝增长比较慢，所以阅读量会相对固定。偶尔出现爆款文章，然后阅读量会短时间上一个台阶。所以，从读数的数量来看，曲线大概会是这样的。如果有运营活动，突出峰会会更明显。
不正常的通常是这样的。某段时间阅读量突然上去了，一直没降。说白了，红线角度越大，问题越大。因为对于自媒体来说，靠文字功底和能力是不可能有大量推广的，爆款的可能性也不会太大。
▌单篇文章阅读量的变化
监控单篇文章12小时的点击增长。一篇文章看12个小时，不真实阅读量和真实阅读量差别很大。如下图，灰色的不真实。从第二个小时开始往上刷，然后加满到10w+，就完成任务了。正常情况下会有几个波峰波谷，因为一般文章会经过几个关键的中转站，比如朋友圈，比如微信群，传播速度会随着关键中转站爆发两三次。
▌粉丝增长曲线
这个从外面基本上很难得到，但是如果你是广告人，你可以从媒体上找到截图。通常初期粉丝的增长也是缓慢的。随着用户认可度的提高，朋友圈的转发量和分享量增加，粉丝数量也会逐渐增加。前面慢，后面快，然后进入稳定增长期。
而畸形的粉丝增长趋势大概是这样的。说白了就是买一批账号，很快就灌进去。
▌放大
跨阅粉丝+主图文阅读量+好评率。穿越后会得到如下效果。以下是真实数量的自媒体数据，哪一个当然保密。粉丝数量分两个阶段激增，但奇怪的是，文章阅读量并没有同时激增。这不是很好吗？根据用户生命周期理论，用户数量会激增，然后阅读量会逐年增加，但图中没有看到。好评比开始有增有减，但后期稳定，也是刷量的标志之一。
精准的用户定位，选择真正高水准的公示牌，是广告效果实现的关键。微信号广告价格混乱。广告商需要货比三家寻找广告。只有擦亮眼睛，才能做到推广不当，推广有效。
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