始于娱乐圈的直播，在2020疫情的催化下，在直播中流行带货。
以货带货，说到底就是为了卖，带着！
然后
活货怎么快速送达？
如何让用户愿意购买？
让我们看看李佳琪是如何用简单直白的话让用户(大部分是女生)明白的。
以下是他在视频中说的话:
“嘴巴就像玻尿酸”
“让皮肤看起来像美女”
“爱马仕护手霜”
“让皮肤像剥了壳的鸡蛋”
“涂上这支口红，你的嘴会像钻石一样闪亮”
我们要做的就是:
用用户能听懂的话告诉用户。
1单词应该简单易懂
2减少不必要的形容词
3使用用户能够理解的特定词语和特定名词
FROM来自
敏慧和小珍的悄悄话
直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。直播间没人，再好的产品也是白搭。所以，我要教你的第一招，是留人活，带货。
顾名思义，留人就是把粉丝留在直播间，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
留人的技巧主要有两个:
01
福利诱惑
利用各种福利、抽奖、优惠政策留住受众和意向客户。
例如
Viya的每次直播都是以那句话开头，“话不多说，先抽波奖。”
不仅是直播初期，为了留住人，各种福利，比如***1元(9.9元)包邮秒杀、# #、7折、买二送二等利好政策，都需要贯穿全场。
重复提醒5~10分钟左右，用福利把粉丝留在演播室。因为直播间里总会有新的粉丝，而你不重复前面说的好处，就没办法留住落后的新粉丝。
比如维雅方言:
“宝宝粉丝在直播间，我们12点整开始抽免费单~还没关注的宝宝请关注，加入我们的粉丝群，12点整就可以参与免费单。也可以去我们客服姐姐那里领取10元券…..”
02
及时回答粉丝提问
这个很重要。因为直播间问的问题基本都是极其精准的客户。
这时候你要扮演好客服的角色，及时回复粉丝的问题，同时加入福利言语引导，促进交易。
演讲技巧参考:
粉丝问:
主播，你能不能只用小希组装这条裙子？小个子能穿吗？胖子可以穿吗？
主播回答:
@ # # #(粉丝账号昵称或昵称缩写)小姐姐你可以先关注一下主播，马上给你试穿！
今天的商业竞争很大程度上是在时间的战场上。
举一些非常具体的例子:
●用户到底为什么要花时间看你(自媒体)的文章？具体价值和独特性是什么？
●用户为什么要关注你的微博？我们为什么要关注你的Tik Tok？
●用户为什么要花时间和金钱去听你的课程或者参加你的培训？
●等等。
如果你真的想做一个特色，
你需要把自己折磨得这么深。
当你想表达一些难以表达清楚的东西，或者新的东西时，你需要为你的表达对象找一个“参照物”。
用一个已经很熟悉的物品来形容这个奇怪的概念或者卖点。
李佳琪用了《参照物类比》的文案，发现一般分为两类:
类别01
明星和名人的IP
例如
妹子涂色，刘亦菲涂色。爆炸的时间到了。很舒淇。
(这支口红给人的印象是)甄嬛转过身，对着那些人微笑，说“我赢了”。
刘亦菲、舒淇、甄嬛都是用来描述产品特性的“参照物”。
类别02
使用熟悉的品牌、日常事物、熟悉的人等。
例如
立邦漆、舒肤佳、爱马仕都是大家熟悉的品牌“参照物”，直指联想的品牌。
(口红)只掉一点颜色，和立邦漆很配。(吐了一口香奈儿的香水)完成了。它闻起来像舒缓的肥皂水。爱马仕在你嘴上。
或者用一些大家都能想象的“人物”作为“参照物”
例如
下面18岁的女生，欧美女生，20年前的妈妈等等。看我的嘴。只适合18岁的女孩。比较适合欧美女生，中国女生用不了。妈妈20年前画的。
对了，参考对象的选择一定要符合目标受众属性。
李佳琪工作室的受众基本都是年轻漂亮的小姐姐小仙女，所以他会用刘亦菲，舒淇，桃子，18岁少女，欧美少女这样的参照物。
如果受众是中老年人，那么参照对象恐怕就变成了:、陈、、唐国强等等。
一些看似不经意的动作其实暗藏玄机——为了打消观众对产品的顾虑。
一定要在自己的直播工作室试用产品，分享体验和效果，验证产品的功效。只有这样才能有足够的说服力，证明你在用，你觉得好，你的粉丝才会说服你，购买你的产品。
同时，还需要描述产品的使用需求和购买需求，双管齐下，激发用户的购买欲望。
我们来看看李佳琪的《带货文案》是如何“创造使用场景”的。
穿风衣的时候，一定要有这个颜色。屋顶上有芳香的花朵，非常适合夏天。恋爱中的女生，找到男朋友很开心，那种甜蜜的感觉。想杀全场的时候，涂上307这个颜色就出门。出门什么都可以刷808。
秋冬用这个颜色的时候就炸了。
穿风衣的时候，夏天，出门，秋冬都适合...这些都是产品的使用场景。虽然很一般，但足以形成购买的理由。
同样
场景越具体
越容易感受到画面
例如
《恋爱中的女生，找到男朋友很开心》描绘了女生约会时冒着粉色泡泡的甜蜜感觉；
制造紧迫感然后快速下单！
可以从以下两个方向实现:
01
反复强调产品效果和价格优势
Viya卖羽绒被的时候总是强调，
“别想了，拍就是了。只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵”。
反复强调直播间的价格优势。
02
敦促用户立即下单
通过倒计时不断提醒用户立即下单。营造一种时间紧迫，不买就崩(输)的抢购氛围。
参考语音:
数量有限。喜欢的话一定要及时下单。马上就卖完了！
先到先得，最后2分钟！最后2分钟的活动马上就要结束了，想下单的朋友要抓紧时间了！
扔石头问路
●因为在购买和消费过程中，顾客的购买感受首先取决于感性分析，其次才是理性决策。
●因此，在消费过程中，首先要调动消费者的感性和情感功能区，通过图像、音乐、艺术性等方式直播主播的互动常用表达。
●先***右脑，激发观众的情感感受，依靠直观感受产生消费冲动。记住你的消费者是感性的，所以你的广告需要“性”。
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