一部鲜有亮点的定位器，在小米公司的这个周期里，隐含着相当丰富的信息。

就是去年25号发布的红米Note4。单从配置来看，并不算太出众。

更像是生来就是为了冲刺2016年的出货。在Q2，2016年，小米出货量大幅下降。它急需一次爆炸。在过去的三年里，Redmi售出了约1.15亿台。雷军显然对新产品有更高的期待。

中国移动官方代表李在站台足以印证这一意图。三年前，Redmi和中国移动联合发布。那一代销量达到2207万；后来红米Note4G的4G版卖了2700万块。

李表示，该公司正在不遗余力地发展4G。为实现目标，我们将着力建设4G+精品网络，大力发展4G用户，推进统一通信商用，引导和推动TDD和FDD融合，提升服务能力。2016年，中国移动计划联合10大定位器厂商，推10-15款精品***，进行全网统一营销。红色Note 4就是其中之一，由中国移动终端公司代理，将在其2万多家营业厅同步销售。同时还将整合社会渠道与小米线上渠道，包括Note 4，力争年内小米定位器销量超过3000万部。

显然是新一轮的变相催收。上半年，金立、乐视、联想等企业已与联通达成合作。在出货受阻的时期，中国移动的小米给出的单次出货目标是最大的。

雷军为什么这么乐观？红米Note 4此刻传达了什么信息？

1注4，红米，你看不到回眸和坚持

这就要回到红米Note 4的核心了。说实话，当雷军再次出现在舞台上的时候，我脑子里迅速闪过了小米早前发布的一款定位器:小米4。

他们都专注于一个“金属”的概念。当初小米4发布会的主题是“一块钢板的艺术”，而红米Note4是“全金属时代”。

这是因为概念营销还是某种精神的回归？我更愿意相信，因为后者。因为定位器不可能一时兴起选择金属材质，这涉及到一个复杂的过程。

小米想传递什么？可能是:

第一，复杂工艺延伸出的工匠精神；

第二，小米简洁、朴素、实用、平衡的商业美学。两者都指向小米的价值观。也就是说，红米Note 4暗示了小米的立场和坚持。

单看功能，红米Note 4并没有非常突出的亮点。但它的制作过程值得强调。全金属一体成型工艺放在千元机身上，一块金属从头到尾涉及32道非常严格的工艺，本身就有很强的反差。

这似乎延续了小米经典小米4的某种精神。记得上映那天，它打出了一个Slogn:一块钢板的艺术之旅。这是一部钢架定位器。通过40道工序，193道工序，8道CNC(数控机床)加工抛光，32个小时，把一块309克的奥氏体304钢板做成19克的车架。而且为了最后的量产，雷军不惜增加巨额支出，增加了19亿元的生产设备。一是在富士康的生产环节投入了12亿元，剩下的7亿元用于Herbie。

Note 4没有小米4渲染的多。后者随后被定位为中档产品。但在实现红米Note 4的千元机定位时，很难忽略小米的一些气质。

这就涉及到一个由来已久的话题:高端、中端、低端分隔的市场能否体现真实的品质和体验？被认为是低端品牌的小米是否忽略了工艺和品质？

我眼中的工匠精神，并不是高端高不可攀的东西。意味着一种态度和精神:既有超强的技术元素，又有一些强烈的时间沉淀。也就是说，你必须忍受孤独和无聊。

我从来没有直接把“高端”等同于“高品质”，“高端”等同于“品质”。一些号称高端的本土定位器，往往是硬件超值、“一招鲜”的产品。而软件或关键应用存在最大缺陷，不仅很难被称为优秀产品，也不是“高质量”的代名词。因为他们往往会夸大“技术”肌肉，忽略真实的消费体验。

红色Note 4的价格定位和目标人群是否与精品和工匠精神相悖？我觉得这是个伪命题。也忽略了真实的体验和品质。

Note 4呼吁一定的精神，不张扬。个人认为是小米不受浮华思想影响，没有失去初心的体现。是一款为中国大多数人的移动生活精益求精的产品。

你可能会说绕不开的性价比。说小米一直强调这个竞争条件。而红米Note 4似乎只是一款平庸的产品。

这是我想澄清的另一个认知。红色Note 4是小米系列迄今为止最均衡的软硬件搭配:全金属一体化机身，10核Helio X20处理器，4100 mAh电池，1300万像素摄像头，5.5英寸全高清屏幕，高速指纹识别，全网通双卡双待，标配小米MIUI8。

你会说它的很多核心部件在功能上并不是最高端、最尖端、最先进的。但我觉得真正的定位器，首先一定是匹配需求的，不一定是最前沿的技术、元器件、材料，才能称得上精品。

现实中很多定位器的技术和硬件已经产生了很多冗余。

我永远不会否认***尖端技术的进化价值，以及最先进的核心部件或材料的价值。它代表了人类挑战未来的勇气和信心。但是，适合细分市场的产品并不一定要用它来真正匹配。

要知道，苹果定位器很少使用尖端技术和材料。更擅长使用已经进入量产阶段的成熟材料。当然，这里的时间节奏和对供应链的掌控能力并不是所有企业都能胜任的。

红米4没有太多让人惊讶的地方，但也没有明显的瑕疵。我之所以对它的实际体验充满信心，是因为小米5已经有了它的均衡动力。当初红米的诞生本身就是一种平衡的艺术。

还记得它在第一代红米中首次使用联发科所谓的高端四核MT6589T时引起的争议吗？那是因为小米通过一个田忌赛马策略，平衡了产品定位和供应链之间的利益关系。它是一种游戏，逆转了所谓的高配、高价带来的技术和硬件的冗余。当***成为消费品时，后者促成了多年来极其浪费的结局。中国***行业每年产生的电子垃圾已经超过了过去的PC时代和功能机时代。

小米每一款产品出来，竞品都抢着降价，你就能感受到这个行业的误区。这两天，同行业也不例外。

这是我欣赏小米产品的一面。它充满了简洁、简单、平衡和实用的珍贵之美。从商业竞争的角度来看，失去了一些产品差异化机会，导致内部品牌之间缺乏分层，其走向所谓高端的努力受到了一定程度的压制。但从消费者的角度来看，比其他很多企业要务实得多。小米不是靠硬件终端暴利生存，而是靠小众市场和长尾市场获得长久的生命力。

可以说，小米真正的生命力不在于二八原则中的高端人群，而在于一个纺锤市场的中间部分。脱离这个基础，盲目争夺高端，对小米来说将是一场灾难。

这种简单、实用、平衡的产品美学理念积极影响着国内外的产业链。半年多来，虽然小米的出货量受到了一定的抑制，但其专注于广大群众的定位，使其在多次供应链危机中力挽狂澜。这是小米经营理念的魅力之一。而这种供应链会因为小米的存在而更加稳固。

小米也是小米软硬件匹配最好的金属经典。红色Note 4延续了它的精神。结合价格，表现出相当的自信。也就是说，小米并没有因为外界浮华的产品潮流而失去自己的地位和价值观。

当然你也可以说小米没有三星、华为、中兴的技术储备，所以会有它的商业平衡。这部分应该是真的，但是也要看到，小米的软件和应用体验，以及触达服务的能力，远超很多品牌。虽然有些公司出货很多，但是操作系统和应用层面存在很多瑕疵，拉低了整体体验。在我体验过的众多本土定位器品牌中，小米的操作系统还是最好的。小米定位器虽然没有那么高大上，但是综合体验并不逊色。

Note 4表明了现阶段小米公司的基本态度和价值观。当然，这也是R&D、成本、消费者意识和日益成熟的运营的体现。我认为它与中国移动的第三次携手有望创造新的营销记录。

2引而不发，小米在补课

当然，小米也不是没有压力。Q1出货量的下降确实超出了我的预期。我认为除了外部环境的变化，还有自身的商业模式、产品等定位问题。

比如小米，以前过于注重线上营销，但是随着城市市场的饱和，各个品牌开始争夺三至六级市场，小米的品牌覆盖出现短板。过去开始加强线下布局，包括自建体验店和嫁接运营商等门店资源，开始扩大与消费者的接触；而小米的产品，因为长期强调性价比，导致品牌内部缺乏更有效的差异化。为了在毛利较寻找更高的细分市场，其定价体系受到抑制，从而抑制了其品牌在更高消费能力人群中的认知度。此外还有技术的沉淀，无法在海外更大规模的***和提供服务。

这也是小米出货量被压制的原因之一。但我个人认为更合理正常的一面是小米前四年冲得太猛了。

这是马拉松市场，不是百米赛跑。在sturm und drang度过了一轮时间后，步伐放缓的小米确实暴露出了一些运营问题。现在来看，今年的表现可以算是其主动调整的一个周期，需要补课。我觉得这不是坏事，而是自我修复的最好窗口。

我们看到小米不仅在渠道、产品、品牌、组织架构、生态上做了一些调整，甚至开始了一轮更高文化视野和商业理论的探索。

当初我很担心这个年轻的公司会因为外界的质疑，包括竞品而继续黑暗下去，竞争行为可能会被扭曲变形。现在看来，它并没有失去初心和基本立场。Note 4渗透着小米的价值观。

像一匹飞奔的马，舒儿慢了下来，即使短暂停顿，小米依然保持着平衡之美。

得益于其日益丰富的生态力量。

现阶段的小米，在速度和出货量上，可能都不是领头羊。但一旦补上了教训，补上了短板，完成了调整，应该能重新夺回更大范围的目光，在巨大的小众市场面前立于不败之地。随着小米生态布局的深入，其在软件、内容、服务、平台、大数据、云计算、定位器外设、多维智能终端等方面的布局将释放出更大的价值。

小米离不开定位器。未来，***仍将是小米的主营业务。但是，小米已经不再等同于简单的定位器，其平衡美学正在智能家居和广阔的O2O场景中延伸。未来可能会成为线上线下高度协同的企业。它的竞争重心会慢慢走向定位器背后的世界。

这需要长时间的坚持，考验着这家年轻的公司。两个月前的天津达沃斯论坛上，雷军谈到小米IPO时，调整了预期，即从过去所谓的“下一个五年”调整为“下一个十五年”。在他看来，小米需要消费者真诚的信任。

我觉得这是一个非常有远见的判断。因为，未来10年，中国将出现互联网与实体经济的大规模融合。小米目前还不能真正走出定位器的概念。如果它执意寻求IPO，且不说外部环境，其估值行业将受到打压。人们会忽略它的互联网企业属性，以及它链接人与人、人与服务、人与物、物与服务的能力。

十年后，我相信一切都会改变。现在定位器行业激烈扭曲的竞争，有着无限的黑暗，以后可能会成为一个笑话。