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作者|魏世伟

编辑|心缘

“双减”政策这块巨石砸进了教育培训行业的涟漪，正在向更外围的市场辐射。

自7月24日“双减”政策重创教育培训行业以来，K12公司，包括新东方、好未来、VIPKID、高图课堂等。，经历了资本市场的寒潮，同时在为转型和生存而挣扎。

围绕着这场风暴的中心，有一个细分领域，既利用了K12的快速扩张，又在当前K12的衰退下赢得了转机——那就是教育智能硬件市场。

近年来，如火如荼的K12在线教育行业，不仅让BBK、文曲星等一些老牌教育硬件玩家加速产品升级，也吸引了众多科技巨头切入教育市场，或布局软件系统或智能硬件，力图分一杯羹。其中不乏腾讯、百度、华为、科大讯飞、字节跳动等公司。

而教育智能硬件正是这些玩家瞄准教育市场的目标。

从2019年讯飞推出面向C端的教育智能硬件——讯飞学习机X1 Pro，到去年字节跳动宣布全新教育品牌“大力教育”并推出“大力智能家教灯”，再到今年刚刚过去的华为P50发布会，华为精灵学习智慧屏的亮相...

就连锤子科技创始人、Tik Tok“一哥”罗永浩也多次在直播中为科大讯飞、网易有道、小猿、答题英语等品牌的教育智能硬件产品站台。

罗永浩曾经在直播间带的一些教育智能硬件产品。

巨头们疯狂押注教育智能硬件赛道，就像沙丁鱼槽里的鲶鱼，让原本沉寂的教育硬件市场更加活跃地成长。

据国内移动互联网大数据公司QuestMobile统计，仅2021年第一季度，教育硬件领域就发生了56起投融资事件。同时，据腾讯研究院《2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告》预测，2024年中国教育智能硬件市场规模有望达到近千亿元，其中新兴品类市场规模为553亿元，同比增速为36%。

新技术新业态发展孕育的教育智能硬件市场短期内是品类狂欢，还是AI+教育融合带来的落地探索？如今，在特殊的行业变革下，其未来将何去何从？

一是K12引爆百亿教育硬件市场，新兴品类玩家加速超车。

事实上，教育智能硬件市场的萌芽和成长过程，离不开两个重要文件的推动。

一是2016年，工信部和发改委联合制定了《智能硬件产业创新发展专项行动(2016- 2018年)》。二是2018年教育部发布的教育信息化2.0行动计划。

如果说前者萌芽了刚刚破土的教育智能硬件市场，树立了可持续增长和爬坡的壁垒，那么后者则为市场发展树立了明确的目标和方向。

在政策基础上，教育智能硬件市场之所以成为巨头们的最爱，与在线教育市场的爆发、5G技术的驱动以及新冠肺炎疫情的影响密切相关。

简单来说，2019年底新冠肺炎疫情的蔓延，加速了教育向云端的转移，从而引爆了在线教育市场。随着学生在线上课、在线学习场景逐渐常态化，也催生了用户对终端硬件的多样化需求。

因此，除了PC、平板电脑、学习机等产品的市场需求外，以辅助学习为主的字典笔、作业灯、打印机等“小而美”的产品也受到了更多消费者的关注。

腾讯研究院报告数据显示，2019年国内教育智能硬件市场规模为312亿元，其中新兴品类市场规模为62亿元，同比增长138%。

另一方面，虽然高延迟、停滞等因素仍是影响在线直播教学的主要问题之一，但国内5G通信网络的逐步完善和成熟，将为更大规模的直播、实时互动，甚至VR/AR互动教学提供肥沃的技术土壤。当直播教学进入新的发展阶段，市场需求将进一步爆发。

事实上，教育智能硬件市场的智能化也经历了三个阶段，分别是***互联的智能1.0阶段、具备云计算能力的智能2.0阶段、当前AI算法加持的智能3.0时代。

尤其是在智能化3.0阶段，产品不再局限于硬件功能的提升，而是更加注重与内容资源和服务体验的结合。比如学生平板、学习机、带屏智能音箱等产品。，将与各品牌K12平台合作，加强产品渗透和用户粘性。

因此，以硬件为基础，以内容为核心，以服务为保障，教育智能硬件市场逐渐形成了用户为功能、资源、体验付费的商业模式。

然而，长期以来，传统品类占据了教育智能硬件市场的绝大部分。仅2020年，传统品类市场规模为254亿元，是新兴品类市场的近3倍，占市场总量的74%。

传统品类主要包括学生平板、阅读笔、早教机和教育电子纸等。这些产品已经发展了很长时间。随着AI技术的成熟，它们不断更新迭代，逐渐智能化，体验大大提升。

新兴品类包括教育PC、扫描笔、智能工作灯、带屏智能音箱、错题打印机等。这些产品开发时间相对较短，但创新性强，市场潜力大。

值得注意的是，2018年以来，新兴品类的市场增速遥遥领先于传统品类。虽然两个品类的差距正在缩小，但新兴品类的市场规模有望在2023年超过。

2018-2024年中国教育智能硬件市场规模预测(数据来源:腾讯研究院《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》)

由于教育智能硬件类型的复杂性和多样性，大到教育电脑、学生平板，小到智能笔、电子纸，每一类产品都根据不同的教育需求和痛点实施“精准打击”。

学生平板是现阶段用户普及率和使用率最高的教育智能硬件，也是短时间内无法替代的学习产品。相关数据显示，购买智能硬件的家庭中，拥有学生平板的学生占63%，60.3%的学生经常使用。

IDC数据显示，中国学生教育平板市场呈现持续增长趋势，2019年出货量约为400万台，预计2021年将达到470万台。

2017-2021年中国教育平板电脑整体市场出货量(来源:IDC)

其次是智能手术灯，占38.9%。这一品类虽然诞生较晚，但增速高于其他品类。无论是用户渗透率还是使用率，都已经排名第二，未来五年复合增长率将超过100%。可见，学生的眼睛健康仍然是家长非常关心的问题。

此外，教育PC、智能教育笔(阅读笔、扫描笔、书写笔)、带屏智能音箱、教育电纸书等产品，通过不同学习场景的延伸，可以更好地辅助学习，实现教育的降本增效，正逐渐被更多消费者所喜爱。

第二，互联网玩家的强势崛起，AI技术是硬实力。

与K12行业的成长路径类似，2016年前后开始萌芽，2019年加速发展的教育智能硬件市场，既是传统教育硬件玩家的智能化转型，也是科技巨头新玩家的业务拓展。

从玩家格局来看，目前的教育智能硬件市场主要由传统教育硬件企业和互联网企业两类玩家组成，部分市场被作业帮、好未来、猿辅导等在线教育品牌瓜分。

中国教育智能硬件玩家分布(数据来源:腾讯研究院《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》)

得益于丰富的生态链企业，小米是互联网企业玩家中教育硬件市场分布最广的玩家之一，涵盖学习机、辅导机器人、错题打印机、智能台灯等产品。

其实早在2016年，小米就开始进军儿童教育市场，推出了名为“米兔智能故事机”的早教机器人产品，由小米生态链企业艾奇科技生产。

同时，2019年，小米还发布了英语外教产品“小爱老师”，整合了AI电子词典、英语学习机、录音笔、翻译机等功能，进一步扩大在智能教育市场的布局。

相比之下，华为进入市场较晚，但也推出了几款重磅教育产品。2020年4月，华为推出首款全面屏智能学习平板——华为MatePad，面向小学到初中的学生。同时还联合了有道精品课程、学而思网校、洋葱学院等教育品牌，实现各年龄段课程全覆盖。

紧接着，在刚刚过去的P50发布会上，华为加码教育市场，推出了面向儿童教育的华为精灵学习智慧屏。拥有智能语音交互、AI全方位阅读、一站式查询等高效学习辅助工具。基于鸿蒙系统2的分布式能力，开发了远程作业辅导功能。

华为精灵学习智慧屏

百度在智能教育领域也有很多积累。简单来说，百度的小度智能早教机和小度智能屏产品都是在原有智能音箱产品的基础上，对产品形态和细分功能进行了进化和丰富。

回到2018年，小度智能屏首次推出儿童模式，不仅是首次尝试切入教育市场，也让其在阿里、小米、百度智能音箱的激烈竞争下找到了新的突破口。

IDC中国数据显示，在小屏音箱和儿童教育市场的双重发力下，2019年中国市场小度智能音箱年出货量为1490万台，仅次于天猫精灵，同比增长278.5%，涨势异常凶猛。当年天猫精灵和萧艾音箱的同比增长分别为87.9%和89.7%，不及小度的三分之一。

在确定了教育市场的方向后，百度继续加速教育智能硬件市场的布局，并于今年推出了小度智能学习平板S12，以更加垂直的姿态深入教育智能硬件市场，进一步丰富了自身的教育硬件形态。

小型智能学习平板S12

字节跳动也是“小而美”教育智能硬件市场的新进入者。虽然2018年，字节跳动推出了儿童英语产品GoGoKid，正式进军教育行业，为VIPKID树立了标杆，但并没有掀起多***澜。

直到去年10月，字节跳动宣布全新的教育品牌“大力教育”，并推出首款教育智能硬件“大力智能作业灯”，正式宣布转向教育硬件市场。据了解，字节跳动还在开发教育平板、掌上学习打印机、早教机等硬件产品。

科大讯飞深耕AI教育赛道17年。旗下教育品牌讯飞智慧教育自2004年成立以来，一直坚持因材施教的教育理念。“教育减负增效”也是讯飞对于AI教育赛道的关键词。

讯飞的AI教育技术在发展初期，在国家教育示范区做了很多大规模的尝试。为了进一步推动普及教育，2019年，讯飞还将把多年在B端积累的教育经验和能力整合成一款面向普通家庭和孩子的学习产品，首次推出讯飞学习机系列。

经过两年的产品不断打磨和行业观察，讯飞也在今年7月发布了高端旗舰系列AI学习机T10，具备AI精准学习、AI交互学习和AI家庭辅导能力。帮助学生减负增效，同时带来系统化、个性化的精准学习体验。

爱讯飞学习机T10

总体来看，与传统硬件玩家相比，互联网公司最大的优势在于数据和AI技术的领先，在一些基于AI语音交互、OCR识别、机器翻译等技术的应用创新上，他们有更坚实的技术支撑。

也正是这些AI技术带来的产品差异化优势，使得互联网公司在切入教育智能硬件市场后迅速发展崛起，逐步开放各种教育内容服务，在加速科技普及的同时促进教育公平。

第三，资深玩家加速产品智能化，进入者玩法不同。

与互联网玩家不同，以BBK、小霸王、文曲星、汉王等为代表的传统教育硬件玩家。，尽管在AI技术储备上缺乏优势，但在早期电子词典、复读机、点读机、学习机产品盛行的时代，已经积累了大量的品牌知名度，被消费者广为知晓。

目前，传统教育硬件玩家主要集中在学习机、电子词典、翻译产品、点读产品、儿童智能手表上，智能台灯、辅导机器人、智能打印机等新型教育品类布局较少。

另一方面，现阶段传统玩家更多的是通过AI技术对原有产品进行智能迭代升级。但随着众多玩家推出扫描笔、字典笔等新硬件产品，功能更加垂直和细分。在保持原有产品优势的基础上，如何构建技术竞争壁垒，进行错位竞争，也成为传统教育硬件玩家需要思考的问题。

诞生于1995年的BBK，作为国内领先的教育硬件企业，二十多年来形成了复读机、点读机、小天才手表等成熟产品线。

同时，BBK还推出了新一代的扫描笔，摆脱了过去需要用家庭教练机来使用的方式。扫描笔一划，即可快速查词查句，匹配国家主流教材，阅读评价后学习英语发音。

步步高扫描仪

科大讯飞教育BG相关负责人告诉志东，目前市面上很多传统学习硬件产品的逻辑都比较简单，最明显的方式就是将大量的视频和电子教具整合到学习机中，以降低孩子购买实体书和教具的成本，这是一种片面的内容资源整合产品。

“在教育资源相对匮乏的年代，这是难能可贵的。”该负责人表示，随着时代的发展，传统学习硬件中整合的资源过于丰富，对孩子来说未必是好事。

不仅如此，传统学习机还缺乏与孩子的学习互动，就像把孩子送到一个巨大的内容仓库，让孩子自己选择内容进行学习。学习经历看似丰富，其实孩子不知道自己缺什么，很难达到学习上的提升。

同时，一些正在学习平板电脑的新玩家，只是在硬件中安装了大量的学习软件，并没有提供高质量的学习内容和资源，也影响了孩子的学习体验。

因此，该负责人认为，如何通过AI软硬件的整合，为孩子提供系统化、个性化、精准化的学习，通过推理训练实现高效学习，是学好硬件产品的关键，这也是讯飞AI学习机的设计理念。

据某教育培训龙头企业相关负责人介绍，教育智能硬件市场的新玩家，市场风格明显不同。

她告诉知止，教育公司做硬件通常是互联网思维。比如字节跳动轰轰烈烈的教育，就是先赔钱再卖，把市场铺开。“但这不是长久之计。”她说。

另一类是以华为、小米为代表的定位器玩家。他们用硬件的方式做教育硬件的SKU。同时，他们的生态链和销售体系都比较成熟，他们知道如何更好的推广产品。

比如华为和欧珀合作开发智能台灯，生态链公司负责代工，内容资源则找教育公司合作，最后在自己的智能商城销售。

四、教育智能硬件市场“内容为王”，“双减”政策利好发展。

不可否认，教育智能硬件市场也是一个“内容为王”的市场。

因为教育硬件不仅仅是硬件本身，产品中承载的内容资源是有价值的，消费者会愿意以高溢价购买，这也是很多教育智能硬件玩家需要加强与教育公司合作的原因。

然而，随着“双降”政策的出台，在线教育的热度急转直下。这对教育智能硬件市场会有什么影响？教育硬件市场将何去何从？

在智动与多位业内人士交流的过程中发现，大部分人认为“双减”政策将有利于教育智能硬件。

BAT相关业务线人士告诉智东，教育智能硬件中的资源更多的是义务教育教材，与直播课程相关的内容并不多，所以对硬件影响不大。与此同时，在线教育公司正在向硬件或成人教育转型，在线教育的消费模式也在发生变化。

“总体而言，教育智能硬件赛道增长迅速。未来，所谓的智能硬件将逐渐以新的载体出现，并更好地利用AI技术来促进教育全纳。”她说。

某教育培训龙头企业相关负责人表示，政策只是行业发展的催化剂。即使没有相关政策，网易有道、作业帮、好未来等教育公司都在向教育智能硬件市场拓展。“只是政策推动企业走得更快而已。”她说。

“教育智能硬件说到底还是内容。原来硬件本身也是教育公司的流量入口。”该负责人表示，但随着国家管控的加强，这个口子可能不会再开了。

同时，一些工具的采用也面临不确定性。比如拍照和搜题的功能能否继续应用到硬件上，也是很多玩家需要考虑的问题。

“整体来看，双减政策出台后，教育场景回归课堂和家庭教育，向校外辅导班学习，这是教育智能硬件的机会。”教育飞行BG相关负责人表示，这背后是教育理念和理念的改变，从人对人的训练到人工智能学习。

在他看来，过去那种填鸭式、保育式的教育方式是不合适的。教育要培养孩子的自主学习能力，自主学习设备一定是未来非常重要和必要的教育工具，而且这个设备会更多的依靠大数据和先进的AI技术来支撑。

“整个市场才刚刚开始。未来，每个老师都应该有一个AI助教，每个孩子都应该有一个AI学习伙伴，这才是未来的应有之义。”他说。

结论:科技巨头加速瓜分教育智能硬件蛋糕。

K12产业蓬勃发展，将教育智能硬件市场推向新的风口；K12行业的没落也让更多玩家加入到这个赛道，加速了教育智能硬件市场的发展。

同时，在这个快速增长的市场中，如何利用AI技术促进教育的公平和普及，进一步实现从一二线城市到三四线城市，甚至农村和山区的教育平等，让每个人都能体验到更多AI技术带来的教育机会，这是每个玩家在发展过程中需要努力思考的问题。

相信在未来，随着AI技术的不断成熟，教育智能硬件市场也将催生更多的创新应用，让每一个学生都能更快乐地享受学习。