上个月中旬，我的一个朋友的餐馆开业，有八折促销。这家餐馆专营湖南风味的家常菜。原价不高，八折已经很优惠了。所以他觉得肯定能吸引很多顾客来用餐。
于是，他满怀期待的“一蹴而就”，在现实中变成了“/s2/]淡定”，打八折，对客户来说没什么感觉，几乎没有效果。
第一次创业，第一次业务推广，太“爽”了，他着急了。三月初，有人专门找我，问我该怎么办？
我去他的餐厅看了一下，环境还可以。我试过了，很好吃，但是营销方式不对。在朋友的帮助下，我给了他一个新的营销策略。折扣不变，但效果很好，餐厅生意一下子火爆起来。
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我给他的建议是把
八折
改成
“免手续费”
。怎么做？
顾客吃完饭结账，如果是200元的话。这时让服务员说，“
对了，我们餐厅是新开的，今天有全免费活动。现在，只需要充值1000元，这顿饭就可以免单了。性价比很高！
"
很简单。就这一招。充值消费金额的5倍，这次可以免费获得。其实从实际折扣金额来看，相当于打了八折，但是为什么那么多客户愿意掏钱呢？
其实免费收费的本质就是利用顾客
的得与失
的心理，获得免费收费的权利:吃饭不花钱，大赚一笔；不充值就没了免费券:感觉亏大了！
而我们每一个人都想得到又害怕失去。
所以大部分客户都会充值。为了做出充值的决定，他们会在心里悄悄说服自己:反正钱是装在里面的，以后还可以吃，不浪费！
对于餐厅来说，免费充值比直接打折有用得多，因为可以提前锁定大量客户，以后他们不仅会自己吃，很可能还会带朋友来吃。无形中，
不仅锁定了老客户，还挖掘了新客户
，可谓一石多鸟，解决了很多引流问题。
另外，通过充值，可以提前回笼部分资金，缓解经营压力。但是这里必须说明，这部分充值资金不是你的利润，而是你的债务，所以一定要处理好，否则很容易导致不好的结果。
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不仅仅是餐厅，很多行业都可以使用“免费充值”这一招。实现起来也很简单。只记得一个公示，是
“充值x倍当前消费金额，当前消费免费”。这个X可以是5倍，也可以是4倍，看具体情况。还可以设置一些其他的规则来配合。
总之可以根据自己的实际情况灵活运用。
免费的，你学会了吗？学会了就赶紧用。同时希望你能转发分享，因为有可能你的朋友正好需要，你的分享可以帮他一次。
最后，我问你一个问题。现实生活中，你还见过哪些「充值免费」的例子？来和大家分享一下吧！另外，如果你有其他的看法，想和我或者大家一起探讨，可以在评论区留言，我们都会一一回复。
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