旺旺全面接入电商银行“大雁系统”，经销商融资通过率达到89%。
供应链上的小微企业如何解决融资问题？旺旺这次带回了一只“野鹅”。
数字化浪潮下，品牌企业与科技银行在供应链金融领域迎来合作黄金期。
Tech了解到，近日，旺旺集团全面接入电商银行数字化供应链金融“大雁系统”。借助“大研系统”，旺旺经销商获得融资的通过率超过89%，还能满足经销商不同品类、不同区域的差异化资金需求。未来，旺旺计划联合网商银行，为超百万终端小微经营者提供全面的金融服务。
品牌的发展离不开发达的分销网络。作为中国第一代网络名人零食，旺旺拥有超过8000家经销商，超过100万个终端网点。2020年，旺旺销售额220亿，线下批发经销商和门店的业绩将占公司总业绩的80%。
“疫情发生后，二级经销商基本上随着市场规律逐渐减少，很多一级经销商直接去了终端零售，这也意味着销售周期拉长，一级经销商的***时间更长。这个成绩来之不易。”旺旺理财中心理财总监李江告诉我们。特别是在元旦的时候，一定要牢牢把握市场的水平。旺旺经销商如果要大量进货，往往面临备货和仓储的压力。
早在2012年，旺旺集团就与多家银行探索供应链金融的发展模式。借助旺旺的金融资源，将企业信用赋能给经销商，帮助很多地方经销商获得资金，扩大销售规模。然而，随着市场网络的不断扩大，瓶颈也越来越明显。“传统的银行服务很好，但它被当地的自营商所主导。覆盖面越有限，下沉区域的中长尾客户和经销商很难服务。”
2018年，李江领导的旺旺集团金融团队开始引入互联网银行。目前经销商授信额度20多亿，比过去6年授信总额翻了一番。今年接入网商银行“大雁系统”就是重点尝试之一。
据了解，电商银行是由蚂蚁集团发起成立的纯线上科技银行，“大研系统”是该行基于核心企业与上下游小微企业的供应链关系，为解决小微企业在供应与支付、采购与订购、配送与收款、加盟与薪酬等生产经营全链条的信贷需求和综合资金管理需求而开发的一套数字化供应链金融方案。
目前500多个品牌，包括旺旺、海尔、华为、蒙牛等。，已接入“大研系统”，平均贷款可用率超过80%。
传统的供应链金融模式一般以核心企业的“1”为依托，围绕核心企业上下游服务“N”家小微企业；而数字供应链金融希望更具包容性，以每一个“N”为中心，一个新的“1”，发掘和服务背后更多的“N”，服务N2用户，为更多的小微经营者提供纯信贷和线上信贷服务。
徐州的旺旺经销商刘世海因为没有抵押物，无法从银行贷款。流动性问题成为他拓展市场的最大难题。在旺旺的推荐下，他在***上申请了网商银行的购买贷款，几分钟之内就拿到了300万的额度，可以直接用于购买和订购，这让他为旺旺赢得了更多的资源。
“原来是经销商找钱，现在是钱来找经销商，让经销商有更多精力去开拓市场。”集团旺旺金融中心财务管理总监李江表示，数字化供应链金融除了提高融资服务的覆盖面，对销售也有明显的拉动作用。目前，使用过网商银行贷款的旺旺经销商，与从未使用过支付的经销商相比，旺季销售额增长了8%。
此外，“大雁系统”借助网商银行风控的技术模型，结合不同地区的行业特点、淡季、消费者消费习惯等多重因素，还能根据商户的动态需求快速响应，满足临时提现、降低利率的需求。
安徽宿州旺旺牛奶饮料经销商朱楠楠说:“月底是我们进货最多的时候，但当地银行一般在月底结账，额度不够。”“网商银行给我的额度是230万，随时可以用。而且每次新品上市，旺季的时候额度都会上去，有相应的补贴和扶持计划。我太了解我们商人的痛点了。”
今年，为全力做好小微企业金融支持和服务工作，全国工商联及网商银行等６家银行共同发起“助微计划”。网商银行联合旺旺等接入“大雁系统”的家品牌，一起开展助微行动，通过减免息费等方式，为供应链上的小微经营者提供专项资金支持，助力小微。
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