上世纪50年代,以色列和英国有两个皮鞋公司都想在一个非洲大部落开辟新市场,于是两个公司各自派出一名推销员去到这个部落做市场调查。英国公司的那个推销员来到岛上后大失所望,因为他发现这个部落的人都赤着脚,根本没有穿鞋的习惯,于是他给公司总部传回一封电报说:“该部落无人穿鞋,我于明日乘首班飞机返回。”
他认定不穿鞋的部落居民永远不会穿鞋,因此也就不会买鞋,作为皮鞋公司在这里也就没有什么市场。而那个以色列公司的推销员来到这里后,看到部落居民都赤着脚,大喜过望,他认为这里的皮鞋市场潜力非常可观,所以他向公司总部发去了一封充满信心的电报说:“好极了,这个大部落无人穿鞋,(星辰美文网wwW.mEIwen1314.CoM)是一个潜力很大的市场,我要在这里长驻下来,快让仓库发货过来吧!”就这样,一年之后,他把鞋子卖给了这个部落里的每一个人,把这个大部落的市场给完全占领了。
这个以色列公司的推销员从“没人穿鞋”的表象里做出推断,一旦他们改变习惯和观念,鞋子的需求量将会很可观,是皮鞋公司一个难得的市场机会。后来果如其愿,部落里的居民在他的精心策划下慢慢对鞋子有了兴趣,穿鞋者日益增多,买鞋者络绎不绝,而那个英国公司的推销员,因为没有这种长远的眼光来做判断,结果白白错失了一个大好商机。
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